Exibir código-fonte para Mariano:Consultor de Vendas Externo

{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;"
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| style="text-align: center;" | '''DESCRIÇÃO DE CARGOS&nbsp;'''
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{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;"
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| '''Título:''' Consultor de Vendas Externo
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{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;"
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| '''Diretoria''': Comercial&nbsp;
| '''Área:''' Vendas
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| '''Data Elaboração''': 28/07/2020
| '''Data Revisão:&nbsp;'''
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{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;"
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{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;"
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| style="text-align: center;" | '''Sumário do Cargo&nbsp;'''
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Reportar-se&nbsp;ao Gerente de Vendas e Supervisor de Vendas.

Prospectar o mercado e realizar visitas a clientes efetivos&nbsp;ou potenciais para a comercialização dos produtos e serviços do Grupo.&nbsp;

Manter ou estreitar relacionamentos ou solucionar eventuais problemas comerciais no pós-venda.

'''Atribuições:'''&nbsp;Atendimento&nbsp;personalisado, planejamento de vendas, fechamento de pedidos e implantação de pedidos no sistema.

Fortalecimento da marca.

Recomendar soluções aos nossos clientes na área automotiva.

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| <br/>
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| style="text-align: center;" | '''Organograma&nbsp;'''
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| style="text-align: center;" | '''GERENTE COMERCIAL&nbsp;'''
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| style="text-align: center;" | '''SUPERVISOR DE VENDAS'''
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| style="text-align: center;" | '''Principais Responsabilidades'''
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'''Atividades Diárias'''

Visitar os clientes da sua área

Negociar com clientes produtos, preços, quantidades formas e prazos para pagamento&nbsp;

Auxiliar na decisão de compra do seu cliente

Apresentar, demonstrar aos clientes o mix de produtos e serviços, suas especificações e aplicações&nbsp;

Emitir o pedido de venda e enviar para empresa&nbsp;

Acompanhar a entrega dos produtos&nbsp;

Elaborar e apresentar aos clientes o orçamento de vendas e acompanhar até o fechamento&nbsp;

Definir meta de vendas por cliente, em conjunto com o vendedor&nbsp; televendas&nbsp;

Prospectar novos clientes&nbsp;

Cadastrar veículos, máquinas e equipamentos dos clientes e manter os dados sempre atualizados em formulário

Pesquisar preços de vendas e ações da concorrência no mercado

Reativar clientes&nbsp;

Cumprir metas e campanhas de vendas&nbsp;

Verificar diariamente sua meta de venda&nbsp;

Realizar treinamento técnico&nbsp;

Controlar a inadimplência de sua área

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| style="text-align: center;" | '''Matriz de Competência&nbsp;'''
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Conhecer sua região e repassar a informação ao consultor de vendas interno (qual negócio do cliente e potencial)

Elaborar propostas comerciais&nbsp;

Estabelecer networking (é importante criar e fortalecer redes de contatos e relacionamentos)

Fazer uma venda responsiva&nbsp;

Gerir conflitos&nbsp;

Aplicar técnicas de relacionamento com clientes&nbsp;

Ser automotivado

Ser adaptável&nbsp;

Saber personalizar suas vendas&nbsp;

Conhecer as políticas internas da empresa&nbsp;

Fazer marketing de referência&nbsp;

Ser consistente&nbsp;

Ter escuta ativa&nbsp;

Ter espírito investigativo

Ter disciplina

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| style="text-align: center;" | '''Conhecimentos Técnicos'''
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{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;"
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| style="width: 352px;" | 
Conhecer as atividades automotivas e de lubrificantes e filtro. &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;

Vivências com negociação. &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;

Elaboração de propostas comerciais. &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;

Conhecimento intermediário em informática - Office básico.&nbsp;

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| style="width: 352px; text-align: center;" | '''Competências Comportamentais&nbsp;'''<br/>
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| style="width: 352px;" | Comunicação clara, persuasão, foco, objetivo, organização,flexibilidade, agilidade, raciocínio rápido, &nbsp;ação estratégica e visão ampla.&nbsp;<br/>
|}

{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;"
|-
| style="width: 340px;" | '''Formação Acadêmica&nbsp;'''
| style="width: 148px;" | '''Tempo de Experiência&nbsp;'''
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| style="width: 340px;" | Ensino Médio ou Cursando Ensino Superior em Administração com ênfase em Marketing ou Gestão Comercial.<br/>
| style="width: 148px;" | 
1 ano&nbsp;

Desejável 2 anos&nbsp;

Preferencialmente nos seguimentos de revenda&nbsp;

Desejável conhecimento na comercialização de lubrificantes e filtros

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