Mudanças entre as edições de "Mariano:Manual Indicadores Comerciais"

De mariano
Ir para: navegação, pesquisa
(17 revisões intermediárias pelo mesmo usuário não estão sendo mostradas)
Linha 1: Linha 1:
 
'''Indicadores Comerciais '''
 
'''Indicadores Comerciais '''
  
−
'''IE – Volume Broker Ipiranga  (nº) '''
+
<u>'''IE – Volume Ipiranga &nbsp;(Nº)&nbsp;'''</u>
  
 
Nesse indicador vamos medir a litragem&nbsp;de venda Ipiranga.&nbsp;
 
Nesse indicador vamos medir a litragem&nbsp;de venda Ipiranga.&nbsp;
Linha 40: Linha 40:
  
 
[[File:Manual volume Ipiranga Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 
[[File:Manual volume Ipiranga Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 +
Informar no Stratws o volume de venda Ipiranga.&nbsp;
  
 
[[File:Manual volume Ipiranga Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 
[[File:Manual volume Ipiranga Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
Linha 45: Linha 47:
  
  
−
'''IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região) xxxx (%)&nbsp;'''
+
<u>'''IE – Volume Texaco&nbsp;&nbsp;(Nº)&nbsp;'''</u>
 +
 
 +
Nesse indicador vamos medir a litragem&nbsp;de venda Texaco.&nbsp;
 +
 
 +
Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
 +
 
 +
'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
 +
 
 +
[[File:Manual volume Texaco Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
 +
 
 +
'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
 +
 
 +
'''&nbsp;Filial:''' digitar código da filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Série:''' não preencher&nbsp;
 +
 
 +
'''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
 +
 
 +
'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
 +
 
 +
'''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório
 +
 
 +
'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
 +
 
 +
'''Meta:''' TEXA
 +
 
 +
'''Origem:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
 +
 
 +
'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
 +
 
 +
'''Família:&nbsp;''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
 +
 
 +
'''Ordenação: '''C - Código Filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual volume Texaco Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Informar no Stratws o volume de venda Texaco.&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual volume Texaco Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
 
 +
 
 +
<u>'''IE - Faturamento Tecfil (R$)&nbsp;'''</u>
 +
 
 +
Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Tecfil.&nbsp;
 +
 
 +
Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
 +
 
 +
'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
 +
 
 +
[[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
 +
 
 +
'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
 +
 
 +
'''&nbsp;Filial:'''&nbsp;digitar código da filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Série:'''&nbsp;não preencher&nbsp;
 +
 
 +
'''Produto:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
 +
 
 +
'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
 +
 
 +
'''Data Inicial:&nbsp;'''informar a data inicial para geração do relatório
 +
 
 +
'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
 +
 
 +
'''Meta:'''&nbsp;TECFI
 +
 
 +
'''Origem:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
 +
 
 +
'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
 +
 
 +
'''Família:&nbsp;'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
 +
 
 +
'''Ordenação:&nbsp;'''C - Código Filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Considera Saídas não Comissionadas:'''&nbsp;N - Não&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual Faturamento Tecfil Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Informar no Stratws o valor de faturamento Tecfil.&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual Faturamento Tecfil Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
<u>'''IE - Faturamento Mann (R$)&nbsp;'''</u>
 +
 
 +
Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Mann.&nbsp;
 +
 
 +
Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
 +
 
 +
'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
 +
 
 +
[[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
 +
 
 +
'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
 +
 
 +
'''&nbsp;Filial:'''&nbsp;digitar código da filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Série:'''&nbsp;não preencher&nbsp;
 +
 
 +
'''Produto:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
 +
 
 +
'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
 +
 
 +
'''Data Inicial:&nbsp;'''informar a data inicial para geração do relatório
 +
 
 +
'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
 +
 
 +
'''Meta:'''&nbsp;MANN
 +
 
 +
'''Origem:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
 +
 
 +
'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
 +
 
 +
'''Família:&nbsp;'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
 +
 
 +
'''Ordenação:&nbsp;'''C - Código Filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Considera Saídas não Comissionadas:'''&nbsp;N - Não&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual Faturamento Mann Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Informar no Stratws o valor de faturamento Mann.&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual Faturamento Mann Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
 
 +
 
 +
<u>'''IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região)&nbsp;(%)&nbsp;'''</u>
  
 
Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura.&nbsp;
 
Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura.&nbsp;
Linha 85: Linha 223:
  
  
−
'''<u>IE - Clientes sem Vendas xxxx (%)&nbsp;</u>'''
+
 
 +
 
 +
'''<u>IE - Clientes sem Vendas&nbsp;(%)&nbsp;</u>'''
  
 
Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas.&nbsp;
 
Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas.&nbsp;
Linha 113: Linha 253:
 
'''Segmento''': não preencher
 
'''Segmento''': não preencher
  
−
'''Inativo desde:''' sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro no campo Abril no Stratws.&nbsp;
+
'''Inativo desde:''' sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro.&nbsp;
  
 
'''Marca:''' não preencher
 
'''Marca:''' não preencher
Linha 139: Linha 279:
  
  
−
<u>'''IE - Produtos por PDV xxxx Nº&nbsp;'''</u>
+
&lt;u</u&gt;
 +
 
 +
<u>'''IE - Produtos por PDV&nbsp;(Nº)&nbsp;'''</u>
  
 
Nesse indicador vamos medir o mix de produtos . Para as filiais Comercial Mariano a marca Ipiranga e para Mariano Lubrificantes os lubrificantes e graxas.&nbsp;
 
Nesse indicador vamos medir o mix de produtos . Para as filiais Comercial Mariano a marca Ipiranga e para Mariano Lubrificantes os lubrificantes e graxas.&nbsp;
Linha 217: Linha 359:
  
  
−
<u>'''IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos xxxx (%)&nbsp;'''</u>
+
&lt;u</u&gt;
 +
 
 +
<u>'''IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos&nbsp;(%)&nbsp;'''</u>
  
 
<font style="background-color: rgb(255, 255, 255);">Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade</font>
 
<font style="background-color: rgb(255, 255, 255);">Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade</font>
Linha 283: Linha 427:
  
  
−
<u>'''IE - Falta de Produtos ***&nbsp;%&nbsp;'''</u>
+
 
 +
 
 +
<u>'''IE - Falta de Produtos (%)'''</u>
  
 
Nesse indicador vamos medir o percentual de falta de produtos em relação aos pedidos faturados.&nbsp;
 
Nesse indicador vamos medir o percentual de falta de produtos em relação aos pedidos faturados.&nbsp;
Linha 317: Linha 463:
  
  
−
<u>'''IE - Produtos Parados em Estoque ***&nbsp;%'''</u>
+
&lt;u</u&gt;
 +
 
 +
<u>'''IE - Produtos Parados em Estoque (%)'''</u>
  
 
Nesse indicador vamos medir o percentual de produtos parados em estoque em relação ao estoque total.&nbsp;
 
Nesse indicador vamos medir o percentual de produtos parados em estoque em relação ao estoque total.&nbsp;

Edição das 10h50min de 4 de setembro de 2020

Indicadores Comerciais 

IE – Volume Ipiranga  (Nº) 

Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Ipiranga. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: IPIR

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o volume de venda Ipiranga. 

RTENOTITLE


IE – Volume Texaco  (Nº) 

Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Texaco. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: TEXA

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o volume de venda Texaco. 

RTENOTITLE


IE - Faturamento Tecfil (R$) 

Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Tecfil. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: TECFI

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o valor de faturamento Tecfil. 

RTENOTITLE

IE - Faturamento Mann (R$) 

Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Mann. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: MANN

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o valor de faturamento Mann. 

RTENOTITLE


IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região) (%) 

Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Cobertura - Rel. 601

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: digitar data do primeiro dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 01/04/2020)

Data Final: digitar data do último dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 30/04/2020)

Cidade: não preencher 

Segmento: não preencher

Representante: não preencher 

Mostrar Clientes: N 

Após preencher os dados clicar em OK.

RTENOTITLE

Informar no Stratws o percentual que está em performance da unidade na coluna % Rea. 

RTENOTITLE




IE - Clientes sem Vendas (%) 

Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Clientes sem Vendas - Rel. 602

RTENOTITLE

Para gerar o relatório preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Cliente: não preencher

Motivo: não preencher

Situação: não preencher

Vendedor/Equipe: não preencher

Cidade: não preencher

Segmento: não preencher

Inativo desde: sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro. 

Marca: não preencher

Família: não preencher

Origem: não preencher

Produto: não preencher

Quebra e Ordenação: Equipe

Listar Fone/E-mail: N

Data Corte: 1

Clicar em OK.

RTENOTITLE

Informar no Stratws o percentual de não venda.

RTENOTITLE


<u</u>

IE - Produtos por PDV (Nº) 

Nesse indicador vamos medir o mix de produtos . Para as filiais Comercial Mariano a marca Ipiranga e para Mariano Lubrificantes os lubrificantes e graxas. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Medição Produtos por PDV - Rel. 606

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) 

Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)

Marca: 0003 

Família: não preencher

Origem: não preencher

Agrupamento Comercial: não preencher

Equipe: não preencher

Vendedor: não preencher

Operador: não preencher 

Segmento: não preencher 

Observação: esses filtros devem ser usados somente para filiais Comercial Mariano. 

RTENOTITLE

Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média. 

RTENOTITLE

Produtos por PDV Mariano Lubrificantes .  Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) 

Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)

Marca: não preencher  

Família: não preencher

Origem: "01","02"

Agrupamento Comercial: não preencher

Equipe: não preencher

Vendedor: não preencher

Operador: não preencher 

Segmento: não preencher 

RTENOTITLE

Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média. 

RTENOTITLE


<u</u>

IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos (%) 

Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Pedidos por Situação - Rel. 110

RTENOTITLE

Para gerar o relatório preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Cliente: não preencher

Representante: não preencher

Emissão: informar mês de análise da AGM

Transação Produto: não preencher

Transação Serviço: não preencher

Pedido: não preencher

Tipo de Faturamento: não preencher

Transportadora: não preencher

Condição Pagamento: não preencher

Situação: não preencher

Estado: não preencher

Previsão: T (todos)

Ramo Atividade: não preencher

Região de Venda:não preencher

Grupo de Empresas:não preencher

Sintético/Analítico (S/A): A

Mostrar Usuário: N

Após informar os dados clicar em OK. 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o percentual de não vendas em relação ao total de pedidos da unidade.

RTENOTITLE

Fórmula calcular KPI de não venda: 

orçamentos / orçamentos + pedidos faturados x100

Cálculo do exemplo acima: 302/ 3.474 x100 = 8,69%



IE - Falta de Produtos (%)

Nesse indicador vamos medir o percentual de falta de produtos em relação aos pedidos faturados. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão KPIS/ Quebra de Estoque (Pré - Fatura) - Rel. 210

RTENOTITLE

Selecionar o relatório 210. 

Executar

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Data inicial análise: informar a data inicial para geração do relatório

Data fim análise: informar data final para geração do relatório

RTENOTITLE

O relatório mostra o percentual de pedidos com quebra em relação ao total de pedidos faturados e o total de produtos faltantes. 

RTENOTITLE


<u</u>

IE - Produtos Parados em Estoque (%)

Nesse indicador vamos medir o percentual de produtos parados em estoque em relação ao estoque total. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão KPIS/ Produtos Parado em Estoque - Rel. 160

RTENOTITLE

Selecionar o relatório e executar

RTENOTITLE

Para gerar o relatório preencher os dados: 

Empresa: digitar o código da empresa

Filial: digitar o código da filial

Data de Corte: 6 (180 dias) 

Marca: não preencher 

Família: não preencher 

Origem:

Agrupamento Comercial: não preencher

Produto: não preencher 

Mostrar Custo: S

Analítico - Sintético: A

Clicar em OK. 

RTENOTITLE

O percentual que está no no campo Relação refere-se ao custo de produtos parados em estoque dividido pelo custo total de estoque. 

RTENOTITLE

Disponível em "http://ajuda.comercialmariano.com.br/index.php?title=Mariano:Manual_Indicadores_Comerciais&oldid=19632"