Mudanças entre as edições de "Mariano:Manual Indicadores Comerciais"

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'''Indicadores Comerciais '''
 
'''Indicadores Comerciais '''
  
'''IE – Volume Broker Ipiranga xxxx (nº) - '''preencher o valor quando houver venda broker de acordo com a sua unidade, conforme exemplo abaixo:
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'''IE – Volume Broker Ipiranga  (nº) - '''
  
Acessar a planilha enviada mensalmente pelo Departamento Comercial aba Realizado Broker . Cadastrar no Stratws a litragem realizada mensal. (consolidar o indicador)
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Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Ipiranga. 
  
[[File:Manual brokerImagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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Para gerar o relatório acessar o menu: 
  
<u>'''IE – Volume Ipiranga xxxx (n''''</u><u>º)</u>'''– '''preencher a litragem Ipiranga realizada no mês, conforme exemplo abaixo:
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'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''  
  
Acessar a planilha enviada mensalmente pelo Departamento Comercial aba Metas 2020. Cadastrar no Stratws a litragem realizada mensal + volume broker.
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[[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|RTENOTITLE]]
  
[[File:Manual brokerImagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 
  
 
 
'''IE – Broker (representatividade de litragem deste canal x litragem total Iconic) xxxx (%) – '''não preencher, apenas consolidar este indicador. Após informar os valores nos indicadores Volume Broker Ipiranga e Volume Ipiranga.
 
 
Esse indicador não possui meta.
 
 
'''Observações:'''
 
 
Para medirmos este indicador, basta inserir o volume broker vendido pela unidade em determinado mês no stratws, fornecido na planilha de metas CM ou Sell In enviadas pelo Octávio (ambas contidas na aba Broker), e inserir a soma de volume total vendido pela unidade (volume vendido pela unidade + volume broker), também fornecido na mesma planilha Metas CM (ou extraindo o dado diretamente do sistema), e colocar no Stratws os dois valores separados. O cálculo do percentual será feito pelo software
 
 
&nbsp;
 
 
*Fórmula
 
 
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br/>&nbsp;&nbsp;% Broker =<u>&nbsp; &nbsp;&nbsp; Vol. Broker &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </u>&nbsp; &nbsp; x 100
 
 
&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp; Vol. Unidade + Vol. Broker&nbsp;
 
  
  

Edição das 10h53min de 31 de julho de 2020

Indicadores Comerciais 

IE – Volume Broker Ipiranga  (nº) - 

Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Ipiranga. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE




IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região) xxxx (%) 

Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Cobertura - Rel. 601

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: digitar data do primeiro dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 01/04/2020)

Data Final: digitar data do último dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 30/04/2020)

Cidade: não preencher 

Segmento: não preencher

Representante: não preencher 

Mostrar Clientes: N 

Após preencher os dados clicar em OK.

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Informar no Stratws o percentual que está em performance da unidade na coluna % Rea. 

RTENOTITLE



IE - Clientes sem Vendas xxxx (%) 

Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Clientes sem Vendas - Rel. 602

RTENOTITLE

Para gerar o relatório preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Cliente: não preencher

Motivo: não preencher

Situação: não preencher

Vendedor/Equipe: não preencher

Cidade: não preencher

Segmento: não preencher

Inativo desde: sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro no campo Abril no Stratws. 

Marca: não preencher

Família: não preencher

Origem: não preencher

Produto: não preencher

Quebra e Ordenação: Equipe

Listar Fone/E-mail: N

Data Corte: 1

Clicar em OK.

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Informar no Stratws o percentual de não venda.

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IE - Produtos por PDV xxxx Nº 

Nesse indicador vamos medir o mix de produtos . Para as filiais Comercial Mariano a marca Ipiranga e para Mariano Lubrificantes os lubrificantes e graxas. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Medição Produtos por PDV - Rel. 606

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) 

Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)

Marca: 0003 

Família: não preencher

Origem: não preencher

Agrupamento Comercial: não preencher

Equipe: não preencher

Vendedor: não preencher

Operador: não preencher 

Segmento: não preencher 

Observação: esses filtros devem ser usados somente para filiais Comercial Mariano. 

RTENOTITLE

Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média. 

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Produtos por PDV Mariano Lubrificantes .  Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) 

Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)

Marca: não preencher  

Família: não preencher

Origem: "01","02"

Agrupamento Comercial: não preencher

Equipe: não preencher

Vendedor: não preencher

Operador: não preencher 

Segmento: não preencher 

RTENOTITLE

Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média. 

RTENOTITLE


IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos xxxx (%) 

Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Pedidos por Situação - Rel. 110

RTENOTITLE

Para gerar o relatório preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Cliente: não preencher

Representante: não preencher

Emissão: informar mês de análise da AGM

Transação Produto: não preencher

Transação Serviço: não preencher

Pedido: não preencher

Tipo de Faturamento: não preencher

Transportadora: não preencher

Condição Pagamento: não preencher

Situação: não preencher

Estado: não preencher

Previsão: T (todos)

Ramo Atividade: não preencher

Região de Venda:não preencher

Grupo de Empresas:não preencher

Sintético/Analítico (S/A): A

Mostrar Usuário: N

Após informar os dados clicar em OK. 

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Informar no Stratws o percentual de não vendas em relação ao total de pedidos da unidade.

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Fórmula calcular KPI de não venda: 

orçamentos / orçamentos + pedidos faturados x100

Cálculo do exemplo acima: 302/ 3.474 x100 = 8,69%


IE - Falta de Produtos *** % 

Nesse indicador vamos medir o percentual de falta de produtos em relação aos pedidos faturados. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão KPIS/ Quebra de Estoque (Pré - Fatura) - Rel. 210

RTENOTITLE

Selecionar o relatório 210. 

Executar

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Data inicial análise: informar a data inicial para geração do relatório

Data fim análise: informar data final para geração do relatório

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O relatório mostra o percentual de pedidos com quebra em relação ao total de pedidos faturados e o total de produtos faltantes. 

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IE - Produtos Parados em Estoque *** %

Nesse indicador vamos medir o percentual de produtos parados em estoque em relação ao estoque total. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão KPIS/ Produtos Parado em Estoque - Rel. 160

RTENOTITLE

Selecionar o relatório e executar

RTENOTITLE

Para gerar o relatório preencher os dados: 

Empresa: digitar o código da empresa

Filial: digitar o código da filial

Data de Corte: 6 (180 dias) 

Marca: não preencher 

Família: não preencher 

Origem:

Agrupamento Comercial: não preencher

Produto: não preencher 

Mostrar Custo: S

Analítico - Sintético: A

Clicar em OK. 

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O percentual que está no no campo Relação refere-se ao custo de produtos parados em estoque dividido pelo custo total de estoque. 

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