Mudanças entre as edições de "Gerente de Vendas VI"

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| colspan="9" height="20" width="1173" | '''Descrição das Atividades Gerente de Vendas  '''
 
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| colspan="8" style="width: 1018px;" | '''Gerente de Vendas'''
 
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| rowspan="18" height="360" style="width: 149px;" | '''Atividades Diárias '''
 
| rowspan="18" height="360" style="width: 149px;" | '''Atividades Diárias '''
 
| colspan="8" style="width: 1018px;" | Definir e elaborar ordem de compra dos produtos para comercialização, conforme as metas de volumes de compras 
 
| colspan="8" style="width: 1018px;" | Definir e elaborar ordem de compra dos produtos para comercialização, conforme as metas de volumes de compras 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Enviar por e-mail autorização de compra para Ipiranga 
 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Autorizar o carregamento na Ipiranga, informando dados do veículo, do motorista e a data para carregamento
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Autorizar o carregamento na Ipiranga, informando dados do veículo, do motorista e a data para carregamento
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Cadastrar e manter atualizados os dados dos motoristas para retirada de produtos na Ipiranga 
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Cadastrar e manter atualizados os dados dos motoristas para retirada de produtos na Ipiranga 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Solicitar monitoramento para retirada de produtos na Ipiranga 
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Solicitar monitoramento para retirada de produtos na Ipiranga 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Fazer a averbação/seguro de cargas para retirada de produtos na Ipiranga 
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Fazer a averbação/seguro de cargas para retirada de produtos na Ipiranga 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Gerar pedidos de brinde de estoque
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Gerar pedidos de brinde de estoque
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Emitir pedido de transferência entre lojas 
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Emitir pedido de transferência entre lojas 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Solicitar transferência de produtos entre lojas quando necessário  - (informar código dos produtos e derivação) 
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Solicitar transferência de produtos entre lojas quando necessário  - (informar código dos produtos e derivação) 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Conferir produtos sem preço/markup por relatórios 108 e 119
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Conferir produtos sem preço/markup por relatórios 108 e 119
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar limite de crédito dos clientes
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar limite de crédito dos clientes
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar e avaliar vendedores externos 
 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar e avaliar vendedores internos 
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar e avaliar vendedores internos 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar e implantar markup por produto e primeiro preço da mercadoria para os fornecedores que possuem tabela de preço de compra
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar e implantar markup por produto e primeiro preço da mercadoria para os fornecedores que possuem tabela de preço de compra
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar, implantar e atualizar markup por produto e preço da mercadoria para os fornecedores que não possuem tabela de preço de compra 
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar, implantar e atualizar markup por produto e preço da mercadoria para os fornecedores que não possuem tabela de preço de compra 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar metas de vendas por canal de vendas e vendedor - relatório 208
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar metas de vendas por canal de vendas e vendedor - relatório 208
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar faturamento e markup por canal de vendas - relatório 500
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar faturamento e markup por canal de vendas - relatório 500
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Revezar abertura e fechamento da unidade com o Coordenador Administrativo
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Revezar abertura e fechamento da unidade com o Coordenador Administrativo
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| colspan="9" height="20" |  
 
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| rowspan="5" height="100" style="width: 149px;" | '''Atividades Semanais''' 
 
| rowspan="5" height="100" style="width: 149px;" | '''Atividades Semanais''' 
 
| colspan="8" style="width: 1018px;" | Acompanhar os orçamentos de vendas e motivos da sua não finalização - relatório 110 com transação 90101
 
| colspan="8" style="width: 1018px;" | Acompanhar os orçamentos de vendas e motivos da sua não finalização - relatório 110 com transação 90101
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar contas a receber - relatório 204
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar contas a receber - relatório 204
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar as despesas da unidade - Relatório 200
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar as despesas da unidade - Relatório 200
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Conferir relatório Divergência de Preço Unitário entre Ordem de Compra x Nota Fiscal - relatório 202
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Conferir relatório Divergência de Preço Unitário entre Ordem de Compra x Nota Fiscal - relatório 202
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Conferir relatório Gerenciamento de Recebimento de Mercadorias e analisar a quantidade pedida - OC x quantidade recebida NF   - Relatório 104
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Conferir relatório Gerenciamento de Recebimento de Mercadorias e analisar a quantidade pedida - OC x quantidade recebida NF   - Relatório 104
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| colspan="9" height="20" |  
 
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| rowspan="11" height="220" style="width: 149px;" | '''Atividades Mensais '''
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| rowspan="13" height="220" style="width: 149px;" | '''Atividades Mensais '''
 
| colspan="8" style="width: 1018px;" | Conferir o caixa 50 - relatório 103
 
| colspan="8" style="width: 1018px;" | Conferir o caixa 50 - relatório 103
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Conferir os cheques a depositar e os cheques devolvidos - relatório 204
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Conferir os cheques a depositar e os cheques devolvidos - relatório 204
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Negociar junto a Analista de Crédito a cobrança dos 5 maiores devedores 
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Negociar junto a Analista de Crédito a cobrança dos 5 maiores devedores 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Enviar cobrança para vendedores após 60 dias de vencimento 
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Enviar cobrança para vendedores após 60 dias de vencimento 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | <span style="background-color: rgb(255, 255, 0);">Gerar o relatório 204 com portador Cobrador Externo e entrar em contato com a cobrança terceirizada e verificar qual o andamento dos títulos enviados&nbsp;</span>
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | <span style="background-color:#FF0000;">Passar as informações para Auxiliar Administrativa colocar as observações no folow-up</span>
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Enviar ao RH comissão dos vendedores e estorno de comissão&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Enviar ao RH comissão dos vendedores e estorno de comissão&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar e direcionar ações para o incremento dos resultados operacionais (centros de custos e despesas) e líquido DRG
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar e direcionar ações para o incremento dos resultados operacionais (centros de custos e despesas) e líquido DRG
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Fazer fechamento das campanhas de vendas&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Fazer fechamento das campanhas de vendas&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Definir e implantar metas de vendas por canal de vendas e vendedor&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Definir e implantar metas de vendas por canal de vendas e vendedor&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Verificar quantidade de devolução por vendedor pelo relatório comissão 823
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Verificar quantidade de devolução por vendedor pelo relatório comissão 823
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar a necessidade mensal da visita com vendedores externos na região
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar a necessidade mensal da visita com vendedores externos na região
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Retornar para Departamento de Cobrança as diretrizes da cobrança vencida entre 60 e 90 dias
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Retornar para Departamento de Cobrança as diretrizes da cobrança vencida entre 60 e 90 dias
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| colspan="9" height="20" | &nbsp;
 
| colspan="9" height="20" | &nbsp;
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| rowspan="23" height="460" style="width: 149px;" | '''Responsabilidades'''
 
| rowspan="23" height="460" style="width: 149px;" | '''Responsabilidades'''
 
| colspan="8" style="width: 1018px;" | Negociar com transportadoras fretes transferência e distribuição&nbsp;
 
| colspan="8" style="width: 1018px;" | Negociar com transportadoras fretes transferência e distribuição&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Verificar com qual transportadora enviar e horário de corte para o envio das mercadorias
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Verificar com qual transportadora enviar e horário de corte para o envio das mercadorias
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar e definir horário de entrega local&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar e definir horário de entrega local&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar ações para obter e manter participação de mercado, por linhas de produto&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar ações para obter e manter participação de mercado, por linhas de produto&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar e direcionar ações para os produtos sem movimento de vendas&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Avaliar e direcionar ações para os produtos sem movimento de vendas&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Coordenar Balanço de Estoque ( acompanhar contagem e definir diferenças )&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Coordenar Balanço de Estoque ( acompanhar contagem e definir diferenças )&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar resultado do plano de lubrificação : plano x vendas&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar embandeiramento : verificar potencial do cliente a ser embandeirado&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar embandeiramento&nbsp;: verificar potencial do cliente a ser embandeirado&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar e cobrar metas para clientes embandeirados
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar e cobrar metas para clientes embandeirados
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Visitar os clientes da curva ABC (empresa e mercado )&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Visitar os clientes da curva ABC (empresa e mercado )&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Informar - se sobre as licitações e encaminhar relação de documentos necessários para Coordenador Administrativo
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Informar - se sobre as licitações e encaminhar relação de documentos necessários para Coordenador Administrativo
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar a entrega da documentação e o prazo para participar da Licitação
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar a entrega da documentação e o prazo para participar da Licitação
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Implantar e acompanhar novas metodologias de trabalho&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Implantar e acompanhar novas metodologias de trabalho&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar os resultados de vendas por vendedor, canal de venda, produto e segmento&nbsp;
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Acompanhar os resultados de vendas por vendedor, canal de venda, produto e segmento&nbsp;
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Implantar e acompanhar as políticas de procedimentos de recursos humanos da equipe de vendas (admissão, demissão e definição do período de férias)
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Implantar e acompanhar as políticas de procedimentos de recursos humanos da equipe de vendas (admissão, demissão e definição do período de férias)
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Implantar e acompanhar as ações promocionais e de marketing
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Implantar e acompanhar as ações promocionais e de marketing
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Cobrir férias e falta do Coordenador Administrativo
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Cobrir férias e falta do Coordenador Administrativo
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| colspan="8" height="20" width="1033" style="width: 1018px;" | Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir caixas 10 e 50
 
| colspan="8" height="20" width="1033" style="width: 1018px;" | Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir caixas 10 e 50
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir cheques devolvidos e a vencer com relatório 204
 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir na Tesouraria - Gerações e Emissões se todas as baixas foram processadas
 
| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir na Tesouraria - Gerações e Emissões se todas as baixas foram processadas
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir pedidos assinados em carteira com relatório 204
 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Zelar pelos materiais e equipamentos de trabalho
 
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| colspan="8" height="20" style="width: 1018px;" | Manter a organização do seu local de trabalho
 
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Edição das 09h23min de 12 de fevereiro de 2016

Descrição das Atividades Gerente de Vendas  
Versão  IV  
Data  08/06/2015
Cargo Gerente de Vendas
 
Atividades Diárias  Definir e elaborar ordem de compra dos produtos para comercialização, conforme as metas de volumes de compras 
Enviar por e-mail autorização de compra para Ipiranga 
Autorizar o carregamento na Ipiranga, informando dados do veículo, do motorista e a data para carregamento
Cadastrar e manter atualizados os dados dos motoristas para retirada de produtos na Ipiranga 
Solicitar monitoramento para retirada de produtos na Ipiranga 
Fazer a averbação/seguro de cargas para retirada de produtos na Ipiranga 
Gerar pedidos de brinde de estoque
Emitir pedido de transferência entre lojas 
Solicitar transferência de produtos entre lojas quando necessário  - (informar código dos produtos e derivação) 
Conferir produtos sem preço/markup por relatórios 108 e 119
Acompanhar limite de crédito dos clientes
Acompanhar e avaliar vendedores externos 
Acompanhar e avaliar vendedores internos 
Avaliar e implantar markup por produto e primeiro preço da mercadoria para os fornecedores que possuem tabela de preço de compra
Avaliar, implantar e atualizar markup por produto e preço da mercadoria para os fornecedores que não possuem tabela de preço de compra 
Acompanhar metas de vendas por canal de vendas e vendedor - relatório 208
Acompanhar faturamento e markup por canal de vendas - relatório 500
Revezar abertura e fechamento da unidade com o Coordenador Administrativo
 
Atividades Semanais  Acompanhar os orçamentos de vendas e motivos da sua não finalização - relatório 110 com transação 90101
Acompanhar contas a receber - relatório 204
Acompanhar as despesas da unidade - Relatório 200
Conferir relatório Divergência de Preço Unitário entre Ordem de Compra x Nota Fiscal - relatório 202
Conferir relatório Gerenciamento de Recebimento de Mercadorias e analisar a quantidade pedida - OC x quantidade recebida NF   - Relatório 104
 
Atividades Mensais  Conferir o caixa 50 - relatório 103
Conferir os cheques a depositar e os cheques devolvidos - relatório 204
Negociar junto a Analista de Crédito a cobrança dos 5 maiores devedores 
Enviar cobrança para vendedores após 60 dias de vencimento 
Gerar o relatório 204 com portador Cobrador Externo e entrar em contato com a cobrança terceirizada e verificar qual o andamento dos títulos enviados 
Passar as informações para Auxiliar Administrativa colocar as observações no folow-up
Enviar ao RH comissão dos vendedores e estorno de comissão 
Avaliar e direcionar ações para o incremento dos resultados operacionais (centros de custos e despesas) e líquido DRG
Fazer fechamento das campanhas de vendas 
Definir e implantar metas de vendas por canal de vendas e vendedor 
Verificar quantidade de devolução por vendedor pelo relatório comissão 823
Avaliar a necessidade mensal da visita com vendedores externos na região
Retornar para Departamento de Cobrança as diretrizes da cobrança vencida entre 60 e 90 dias
 
Responsabilidades Negociar com transportadoras fretes transferência e distribuição 
Verificar com qual transportadora enviar e horário de corte para o envio das mercadorias
Avaliar e definir horário de entrega local 
Avaliar ações para obter e manter participação de mercado, por linhas de produto 
Avaliar e direcionar ações para os produtos sem movimento de vendas 
Coordenar Balanço de Estoque ( acompanhar contagem e definir diferenças ) 
Acompanhar resultado do plano de lubrificação : plano x vendas 
Acompanhar embandeiramento : verificar potencial do cliente a ser embandeirado 
Acompanhar e cobrar metas para clientes embandeirados
Visitar os clientes da curva ABC (empresa e mercado ) 
Informar - se sobre as licitações e encaminhar relação de documentos necessários para Coordenador Administrativo
Acompanhar a entrega da documentação e o prazo para participar da Licitação
Implantar e acompanhar novas metodologias de trabalho 
Acompanhar os resultados de vendas por vendedor, canal de venda, produto e segmento 
Implantar e acompanhar as políticas de procedimentos de recursos humanos da equipe de vendas (admissão, demissão e definição do período de férias)
Implantar e acompanhar as ações promocionais e de marketing
Cobrir férias e falta do Coordenador Administrativo
Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir caixas 10 e 50
Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir cheques devolvidos e a vencer com relatório 204
Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir na Tesouraria - Gerações e Emissões se todas as baixas foram processadas
Rescisão - Coordenador Administrativo: Conferir pedidos assinados em carteira com relatório 204
Zelar pelos materiais e equipamentos de trabalho
Manter a organização do seu local de trabalho
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