Mariano:Supervidor de Vendas

Descrição de Cargos 

Título: SUPERVISOR DE VENDAS

Área: Vendas 

Data Elaboração: 24/072020

Sumário do Cargo

Organograma 

Gerente Comercial 

Principais Responsabilidades

Atividades Diárias

Acompanhar e avaliar os vendedores em rota

Acompanhar e avaliar os vendedores televendas

Dar feedback aos Gestores de Vendas após roteiro de viagens semanais com vendedores

Fazer o controle dos comodatos enviados aos clientes

Identificar novos mercados e produtos

Monitorar pesquisa de preços e ações da concorrência

Visitar os clientes da curva ABC (empresa e mercado)

Controlar e distribuir o estoque do material de merchandising e uniformes do Varejo 100% - Encaminhar planilha com as quantidades e clientes aos gestores das unidades.

Atividades Mensais

Monitorar as vendas por vendedor e clientes versus meta de vendas

Identificar necessidades de treinamento dos vendedores e repassar para o Engenheiro

Organizar, agendar e ministrar palestras e treinamentos com clientes

Monitorar o plano de lubrificação - clientes ( consumo, fazendas, indústrias...)

Avaliar e propor ações de vendas para os clientes sem vendas (inativos)

Desenvolver campanhas estratégicas e segmentadas de vendas

Acompanhar e cobrar os vendedores a aplicação correta dos materiais nos Varejo 100%, capilaridade 75% na venda.

Dar suporte ao varejo 100% no campo com os vendedores e prospectar novos varejos.

Matriz de Competência

Conhecimento na aplicação e comercialização de lubrificantes e filtros

Conhecer o negócio

Conhecer o cliente

Conhecer o mercado

Conhecer o processo de vendas

Saber se comunicar

Saber ouvir

Ter inteligência emocional

Ser organizado

Ter foco

Ter otimismo

Ter comprometimento

Ter humildade

Ter ética

Conhecimentos Técnicos

Formação Acadêmica

Nível médio completo ou cursando superior em Administração de Empresas ou Gestão em Comercial.

Tempo de Experiência

Experiência mínima de 1 ano em vendas, preferencialmente, nos segmentos de revenda