Mariano:Manual Indicadores Comerciais
Indicadores Comerciais
IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região)
Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Cobertura - Rel. 601
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Data Inicial: digitar data do primeiro dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 01/04/2020)
Data Final: digitar data do último dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 30/04/2020)
Cidade: não preencher
Segmento: não preencher
Representante: não preencher
Mostrar Clientes: N
Após preencher os dados clicar em OK.
Informar no Stratws o percentual que está em performance da unidade na coluna % Rea.
IE - Clientes sem Vendas
Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Clientes sem Vendas - Rel. 602
Para gerar o relatório preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Cliente: não preencher
Motivo: não preencher
Situação: não preencher
Vendedor/Equipe: não preencher
Cidade: não preencher
Segmento: não preencher
Inativo desde: sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro
Marca: não preencher
Família: não preencher
Origem: não preencher
Produto: não preencher
Quebra e Ordenação: Equipe
Listar Fone/E-mail: N
Data Corte: 1
Clicar em OK.
Informar no Stratws o percentual de não venda.
IE - Produtos por PDV
Nesse indicador vamos medir o mix de produtos . Para as filiais Comercial Mariano a marca Ipiranga e para Mariano Lubrificantes os lubrificantes e graxas.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão de KPIs / Medição Produtos por PDV - Rel. 606
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM)
Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)
Marca: 0003
Família: não preencher
Origem: não preencher
Agrupamento Comercial: não preencher
Equipe: não preencher
Vendedor: não preencher
Operador: não preencher
Segmento: não preencher
Observação: esses filtros devem ser usados somente para filiais Comercial Mariano.
Informar no Stratws o percentual da unidade, coluna média.
Produtos por PDVMariano Lubrificantes . Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM)
Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)
Marca: não preencher
Família: não preencher
Origem: "01","02"
Agrupamento Comercial: não preencher
Equipe: não preencher
Vendedor: não preencher
Operador: não preencher
Segmento: não preencher
Informar no Stratws o percentual da unidade, coluna média.
IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos
Nesse indicador vamos medir o percentual de não vendas.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão de KPIs / Pedidos por Situação - Rel. 110
