Gerente de Vendas FQCG

Atividades Diárias

Acompanhar e avaliar vendedores externos

Acompanhar e avaliar vendedores internos

Avaliar e implantar markup por produto e primeiro preço da mercadoria para os fornecedores que possuem tabela de preço de compra

Acompanhar metas de vendas por canal de vendas e vendedor  - relatório 208

Acompanhar faturamento e markup por canal de vendas - relatório 500

Conferir os pedidos em aberto - Relatório 110

Atividades Semanais

Acompanhar os orçamentos e pedidos de vendas e motivos da sua não finalização - relatório 110 com transação 90101 e 90100

Acompanhar contas a receber - relatório 204

Acompanhar as despesas da unidade - Relatório 200

Atividades Mensais

Negociar junto a Analista de Crédito a cobrança dos 5 maiores devedores

Enviar cobrança para vendedores após 60 dias de vencimento

Enviar ao RH comissão dos vendedores e estorno de comissão

Avaliar e direcionar ações para o incremento dos resultados operacionais (centros de custos e despesas) e líquido DRG

Fazer fechamento das campanhas de vendas

Definir e implantar metas de vendas por canal de vendas e vendedor

Verificar quantidade de devolução por vendedor pelo relatório comissão 823

Avaliar a necessidade mensal da visita com vendedores externos na região

Retornar para o departamento de cobrança as diretrizes da cobrança vencida entre 60 e 90 dias

Responsabilidades

Avaliar e definir horário de entrega local - tercerizado em CG

Avaliar ações para obter e manter participação de mercado, por linhas de produto

Avaliar e direcionar ações para os produtos sem movimento de vendas

Visitar os clientes da curva ABC (empresa e mercado )

Implantar e acompanhar novas metodologias de trabalho

Acompanhar os resultados de vendas por vendedor, canal de venda, produto e segmento

Implantar e acompanhar as políticas de procedimentos de recursos humanos da equipe de vendas (admissão, demissão e definição do período de férias)

Zelar pelos materiais e equipamentos de trabalho

Manter a organização do seu local de trabalho