Mariano:Manual Entendendo Comissionamento

   Relatório RFNF825

Para efetuar o calculo do valor de comissão é necessário juntar antes algumas informações conforme explico abaixo:
Antes de iniciarmos, seguem alguns conceitos:
*O comissionamento é tratado para o pedido de forma percentual ao total calculado do pedido.
*O índice percentual utilizado para este calculo esta diretamente ligado a tabela de "descontos Progressivos de comissões" de cada filial/tipo de equipe.
*Nesta tabela é indicado um percentual de comissão para cada range existente de markup bruto.
*O markup bruto de um pedido é encontrado calculando-se o percentual entre o valor total do pedido versus o valor do custo total do mesmo.
*Para se encontrar o custo total de um pedido utiliza-se o calculo: "custo dos Produtos + Frete/TxDespaxo + Taxa Financeira"

CUSTO DO PRODUTO

• É necessário encontrar o valor de "custo do produto" para cada item constante do pedido. Isto é feito quando rodamos a geração da tabela de preço conforme explicado no link

"Formação Custo Produto Produzido".

CUSTO DE FRETE

• Outro dado necessário é o valor pago de frete de entrega da mercadoria ao nosso cliente. Quando a mercadoria é retirada pelo clientes, ou quando o frete e enviado como FOB os valores de frete não farão parte deste calculo. No caso da entrega ser efetuada com veiculo próprios e ou através de frete contratado e pago pela Comercial Mariano os valores estarão presentes neste calculo.

- A composição deste valor leva em consideração a "transportadora utilizada" para a entrega do produto (apresentada na tela do pedido F120GPD, aba diversos, campo Transportadora) e o cep de entrega inserido no endereço de entrega do cliente, Tela F085CAD, aba Entrega, campo CEP da mesma sequencia do escolhido pelo vendedor no campo "endereço Entrega" da aba diversos da tela F120GPD.

- De posse destas duas informações o sistema verifica na "Tabela de Preço de Frete" (Tela F081GTF) na aba Estado/Cidade, no campo "% Frete" qual o percentual de frete que deve ser calculado para aquela transportadora no frete informado.

• Somado ao valor do frete deve ser computado o valor cobrado por cada transportadora para Taxa de coleta. Este valor é inserido também na tela F081GTF de cada transportador no campo "Valor Despacho" da aba Validades.

TAXA FINANCEIRA

• O conceito de taxa financeira no Grupo Comercial Mariano visa apresentar o valor do dinheiro empregado na operação quando o prazo aplicado na mesma for diferente do utilizado na aquisição de produtos dos nossos fornecedores. Ou seja, caso estejamos vendendo a mercadoria com prazo superior ao prazo médio que utilizamos na compra temos que repassar esta diferença para a operação de venda.

- Desta forma, o primeiro passo é identificarmos qual é o nosso prazo médio de compra das nossas mercadorias.

- De posse desta informação temos então o que chamamos de "D0" ou "Dia zero" onde, em uma operação de venda não teremos nenhuma taxa financeira empregada.

- A partir do "D0" empregamos calculo utilizando a "taxa financeira de mercado" para aplicar nos prazos disponíveis no sistema para as operações de venda para os nossos clientes.

- O entendimento do Grupo Comercial Mariano referente a "Taxa Financeira" é que devemos ter ganhos sobre a operação de comercio e não sobre a operação financeira. Neste caso, apenas nos reservamos ao direito de repor possíveis percas causadas pelo prazo repassado ao cliente que ultrapasse o prazo que nossos fornecedores nos apresentem.

- Partindo deste principio, quando o prazo negociado com nosso cliente for inferior ao "D0" serão apresentadas taxas "deflacionarias" onde o percentual de taxa financeira aplicará descontos no valor de venda.

- Aplicando a mesma logica, quando o prazo utilizado por nossos clientes na negociação ultrapassarem o "D0" sendo então aplicadas taxas de acréscimo a operação.

- Uma informação importante é que a taxa financeira será aplicada ao VALOR DE CUSTO DOS PRODUTOS e não ao valor de venda (pois pela logica que utilizamos, o que empregamos na operação foi o custo da mercadoria).

- A operação de ajustes destas taxas financeiras devem ser realizadas na tela  Condição de Pagamento (F028GCP) e serão aplicadas no pedido de acordo com o código da condição de pagamento inserido 
no mesmo.


  

CUSTO TOTAL DE UM PEDIDO

• Para se encontrar o custo total de um pedido utiliza-se o calculo: "Custo dos Produtos + Custo do Frete + Taxa Financeira"

ENCONTRANDO O MARKUP BRUTO DE UM PEDIDO

• O Calculo para encontrar o Markup Bruto de um produto é realizado a seguinte conta:

(Valor do pedido / Custo Total do Pedido - 1) * 100

ENCONTRANDO O PERCENTUAL DE COMISSÃO DE UM PEDIDO

• Para se encontrar o percentual de comissão de um pedido deve-se pegar o valor do "Markup Bruto" do mesmo e verificar na "Tabela de Desconto Progressivo" correspondente a "Filial/Tipo de Equipe" (/cadastro/personalizadas/Comissões - Descontos Progressivos) o campo "% Comissão" referente ao range pertencente.

CHEGANDO AO VALOR DA COMISSÃO DO PEDIDO

• Finalmente, com o percentual de comissão em mãos , aplicamos este no valor total da venda e chegamos ao valor a ser pago de comissão no pedido.