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| Linha 6: |
Linha 6: |
| | {| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;" | | {| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;" |
| | |- | | |- |
| − | | '''Título:''' Consultor de Vendas Externo | + | | '''Título:''' |
| | |} | | |} |
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| | {| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;" | | {| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;" |
| | |- | | |- |
| − | | '''Diretoria''': Comercial | + | | '''Diretoria''': |
| − | | '''Área:''' Vendas | + | | '''Área:''' |
| | |- | | |- |
| − | | '''Data Elaboração''': 28/07/2020 | + | | '''Data Elaboração''': |
| | | '''Data Revisão: ''' | | | '''Data Revisão: ''' |
| | |} | | |} |
| Linha 28: |
Linha 28: |
| | |- | | |- |
| | | | | | |
| − | Reportar-se ao Gerente de Vendas e Supervisor de Vendas.
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| − | Prospectar o mercado e realizar visitas a clientes efetivos ou potenciais para a comercialização dos produtos e serviços do Grupo.
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| − |
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| − | Manter ou estreitar relacionamentos ou solucionar eventuais problemas comerciais no pós-venda.
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| − |
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| − | '''Atribuições:''' Atendimento personalisado, planejamento de vendas, fechamento de pedidos e implantação de pedidos no sistema.
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| − |
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| − | Fortalecimento da marca.
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| − |
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| − | Recomendar soluções aos nossos clientes na área automotiva.
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| | | | |
| | |- | | |- |
| Linha 45: |
Linha 35: |
| | | style="text-align: center;" | '''Organograma ''' | | | style="text-align: center;" | '''Organograma ''' |
| | |- | | |- |
| − | | style="text-align: center;" | '''GERENTE COMERCIAL ''' | + | | style="text-align: center;" | <br/> |
| | |- | | |- |
| − | | style="text-align: center;" | '''SUPERVISOR DE VENDAS''' | + | | style="text-align: center;" | <br/> |
| | |- | | |- |
| | | <br/> | | | <br/> |
| Linha 54: |
Linha 44: |
| | |- | | |- |
| | | | | | |
| − | Visitar os clientes da sua área
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| | | | |
| − | Negociar com clientes produtos, preços, quantidades formas e prazos para pagamento
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| − |
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| − | Auxiliar na decisão de compra do seu cliente
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| − |
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| − | Apresentar, demonstrar aos clientes o mix de produtos e serviços, suas especificações e aplicações
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| − |
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| − | Emitir o pedido de venda e enviar para empresa
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| − |
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| − | Acompanhar a entrega dos produtos
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| − |
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| − | Elaborar e apresentar aos clientes o orçamento de vendas e acompanhar até o fechamento
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| − |
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| − | Definir meta de vendas por cliente, em conjunto com o vendedor televendas
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| − |
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| − | Prospectar novos clientes
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| − |
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| − | Cadastrar veículos, máquinas e equipamentos dos clientes e manter os dados sempre atualizados em formulário
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| − |
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| − | Pesquisar preços de vendas e ações da concorrência no mercado
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| − |
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| − | Reativar clientes
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| − |
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| − | Cumprir metas e campanhas de vendas
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| − |
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| − | Verificar diariamente sua meta de venda
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| − |
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| − | Realizar treinamento técnico
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| − |
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| − | Controlar a inadimplência de sua área
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| | |- | | |- |
| Linha 90: |
Linha 50: |
| | |- | | |- |
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| − | Conhecer sua região e repassar a informação ao consultor de vendas interno (qual negócio do cliente e potencial)
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| − | Elaborar propostas comerciais
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| − |
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| − | Estabelecer networking (é importante criar e fortalecer redes de contatos e relacionamentos)
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| − |
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| − | Fazer uma venda responsiva
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| − |
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| − | Gerir conflitos
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| − |
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| − | Aplicar técnicas de relacionamento com clientes
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| − |
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| − | Ser automotivado
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| − |
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| − | Ser adaptável
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| − |
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| − | Saber personalizar suas vendas
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| − |
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| − | Conhecer as políticas internas da empresa
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| − |
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| − | Fazer marketing de referência
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| − |
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| − | Ser consistente
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| − |
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| − | Ter escuta ativa
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| − |
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| − | Ter espírito investigativo
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| − |
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| − | Ter disciplina
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| | |- | | |- |
| Linha 127: |
Linha 59: |
| | |- | | |- |
| | | style="width: 352px;" | | | | style="width: 352px;" | |
| − | Conhecer as atividades automotivas e de lubrificantes e filtro.
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| | | | |
| − | Vivências com negociação.
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| − |
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| − | Elaboração de propostas comerciais.
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| − |
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| − | Conhecimento intermediário em informática - Office básico.
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| | | | |
| | |- | | |- |
| | | style="width: 352px; text-align: center;" | '''Competências Comportamentais '''<br/> | | | style="width: 352px; text-align: center;" | '''Competências Comportamentais '''<br/> |
| | |- | | |- |
| − | | style="width: 352px;" | Comunicação clara, persuasão, foco, objetivo, organização,flexibilidade, agilidade, raciocínio rápido, ação estratégica e visão ampla. <br/> | + | | style="width: 352px;" | <br/> |
| | |} | | |} |
| | | | |
| Linha 146: |
Linha 72: |
| | | style="width: 148px;" | '''Tempo de Experiência ''' | | | style="width: 148px;" | '''Tempo de Experiência ''' |
| | |- | | |- |
| − | | style="width: 340px;" | Ensino Médio ou Cursando Ensino Superior em Administração com ênfase em Marketing ou Gestão Comercial.<br/> | + | | style="width: 340px;" | <br/> |
| | | style="width: 148px;" | | | | style="width: 148px;" | |
| − | 1 ano
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| − |
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| − | Desejável 2 anos
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| − |
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| − | Preferencialmente nos seguimentos de revenda
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| − | Desejável conhecimento na comercialização de lubrificantes e filtros
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