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| style="text-align: center;" | '''DESCRIÇÃO DE CARGOS '''
 
| style="text-align: center;" | '''DESCRIÇÃO DE CARGOS '''
 
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| '''Título:''' Consultor de Vendas Externo
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| '''Título:''' 
 
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| '''Diretoria''': Comercial 
+
| '''Diretoria''': 
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| '''Área:''' Vendas
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| '''Área:''' 
 
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| '''Data Elaboração''': 28/07/2020
+
| '''Data Elaboração''': 
 
| '''Data Revisão: '''
 
| '''Data Revisão: '''
 
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| <br/>
 
| <br/>
 
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| '''Sumário do Cargo&nbsp;'''
+
| style="text-align: center;" | '''Sumário do Cargo&nbsp;'''
 
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Reportar-se&nbsp;ao Gerente de Vendas e Supervisor de Vendas.
 
  
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Prospectar o mercado e realizar visitas a clientes efetivos&nbsp;ou potenciais para a comercialização dos produtos e serviços do Grupo.&nbsp;
 
−
 
−
Manter ou estreitar relacionamentos ou solucionar eventuais problemas comerciais no pós-venda.
 
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−
'''Atribuições:'''&nbsp;Atendimento&nbsp;personalisado, planejamento de vendas, fechamento de pedidos e implantação de pedidos no sistema.
 
−
 
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Fortalecimento da marca.
 
−
 
−
Recomendar soluções aos nossos clientes na área automotiva.
 
  
 
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| <br/>
 
| <br/>
 
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−
| '''Organograma&nbsp;'''
+
| style="text-align: center;" | '''Organograma&nbsp;'''
 
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−
| style="text-align: center;" | '''GERENTE COMERCIAL&nbsp;'''
+
| style="text-align: center;" | <br/>
 
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−
| style="text-align: center;" | '''SUPERVISOR DE VENDAS'''
+
| style="text-align: center;" | <br/>
 
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| <br/>
 
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−
| '''Principais Responsabilidades'''
+
| style="text-align: center;" | '''Principais Responsabilidades'''
 
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−
Visitar os clientes da sua área
 
  
−
Negociar com clientes produtos, preços, quantidades formas e prazos para pagamento&nbsp;
 
−
 
−
Auxiliar na decisão de compra do seu cliente
 
−
 
−
Apresentar, demonstrar aos clientes o mix de produtos e serviços, suas especificações e aplicações&nbsp;
 
−
 
−
Emitir o pedido de venda e enviar para empresa&nbsp;
 
−
 
−
[http://ajuda.comercialmariano.com.br/index.php/POP:Modelo_Padrao http://ajuda.comercialmariano.com.br/index.php/POP:Modelo_Padrao]
 
−
 
−
Acompanhar a entrega dos produtos&nbsp;
 
−
 
−
Elaborar e apresentar aos clientes o orçamento de vendas e acompanhar até o fechamento&nbsp;
 
−
 
−
Definir meta de vendas por cliente, em conjunto com o vendedor&nbsp; televendas&nbsp;
 
−
 
−
Prospectar novos clientes&nbsp;
 
−
 
−
Cadastrar veículos, máquinas e equipamentos dos clientes e manter os dados sempre atualizados em formulário
 
−
 
−
Pesquisar preços de vendas e ações da concorrência no mercado
 
−
 
−
Reativar clientes&nbsp;
 
−
 
−
Cumprir metas e campanhas de vendas&nbsp;
 
−
 
−
Verificar diariamente sua meta de venda&nbsp;
 
−
 
−
Realizar treinamento técnico&nbsp;
 
−
 
−
Controlar a inadimplência de sua área
 
  
 
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−
| '''Matriz de Competência&nbsp;'''
+
| style="text-align: center;" | '''Matriz de Competência&nbsp;'''
 
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−
Conhecer sua região e repassar a informação ao consultor de vendas interno (qual negócio do cliente e potencial)
 
  
−
Elaborar propostas comerciais&nbsp;
 
  
−
Estabelecer networking (é importante criar e fortalecer redes de contatos e relacionamentos)
 
−
 
−
Fazer uma venda responsiva&nbsp;
 
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−
Gerir conflitos&nbsp;
 
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−
Aplicar técnicas de relacionamento com clientes&nbsp;
 
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−
Ser automotivado
 
−
 
−
Ser adaptável&nbsp;
 
−
 
−
Saber personalizar suas vendas&nbsp;
 
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−
Conhecer as políticas internas da empresa&nbsp;
 
−
 
−
Fazer marketing de referência&nbsp;
 
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Ser consistente&nbsp;
 
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Ter escuta ativa&nbsp;
 
−
 
−
Ter espírito investigativo
 
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−
Ter disciplina
 
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−
 
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{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:500px;"
 
 
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|-
−
| style="width: 341px;" | '''Conhecimentos Técnicos&nbsp;'''
+
| style="text-align: center;" | '''Conhecimentos Técnicos'''
−
| style="width: 147px;" | '''Competências Comportamentais&nbsp;'''
+
 
|}
 
|}
  
−
{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:500px;"
+
{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;"
 
|-
 
|-
−
| style="width: 343px;" |  
+
| style="width: 352px;" |  
−
Conhecer as atividades automotivas e de lubrificantes e filtro. &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;
+
−
 
+
−
Vivências com negociação. &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;
+
−
 
+
−
Elaboração de propostas comerciais. &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;
+
−
 
+
−
Conhecimento intermediário em informática - Office básico.&nbsp;
+
−
 
+
−
| style="width: 146px;" |
+
−
Comunicação clara, persuasão, foco, objetivo, organização,flexibilidade, agilidade, raciocínio rápido, &nbsp;ação estratégica e visão ampla.&nbsp;
+
−
 
+
  
  
 +
|-
 +
| style="width: 352px; text-align: center;" | '''Competências Comportamentais&nbsp;'''<br/>
 +
|-
 +
| style="width: 352px;" | <br/>
 
|}
 
|}
  
−
{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:500px;"
+
{| border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" style="width:1000px;"
 
|-
 
|-
 
| style="width: 340px;" | '''Formação Acadêmica&nbsp;'''
 
| style="width: 340px;" | '''Formação Acadêmica&nbsp;'''
 
| style="width: 148px;" | '''Tempo de Experiência&nbsp;'''
 
| style="width: 148px;" | '''Tempo de Experiência&nbsp;'''
 
|-
 
|-
−
| style="width: 340px;" | Ensino Médio ou Cursando Ensino Superior em Administração com ênfase em Marketing ou Gestão Comercial.<br/>
+
| style="width: 340px;" | <br/>
 
| style="width: 148px;" |  
 
| style="width: 148px;" |  
−
1 ano&nbsp;
 
−
 
−
Desejável 2 anos&nbsp;
 
−
 
−
Preferencialmente nos seguimentos de revenda&nbsp;
 
  
−
Desejável conhecimento na comercialização de lubrificantes e filtros
 
  
 
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Edição atual tal como às 11h38min de 28 de julho de 2020

DESCRIÇÃO DE CARGOS 
Título: 
Diretoria:  Área: 
Data Elaboração:  Data Revisão: 

Sumário do Cargo 



Organograma 



Principais Responsabilidades


Matriz de Competência 


Conhecimentos Técnicos


Competências Comportamentais 

Formação Acadêmica  Tempo de Experiência 


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