Mudanças entre as edições de "Mariano:Manual Indicadores Comerciais"
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− | '''Indicadores Comerciais ''' | + | '''Indicadores Comerciais ''' |
+ | <u>'''IE – Volume Ipiranga (Nº) '''</u> | ||
− | + | Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Ipiranga. | |
− | + | Para gerar o relatório acessar o menu: | |
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+ | '''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200''' | ||
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+ | [[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
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+ | '''Empresa: '''digitar código da empresa | ||
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+ | ''' Filial:''' digitar código da filial | ||
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+ | '''Série:''' não preencher | ||
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+ | '''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico | ||
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+ | '''Derivação''': preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica | ||
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+ | '''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório | ||
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+ | '''Data Final:''' ''' '''informar a data final para geração do relatório | ||
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+ | '''Origem:''' preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica | ||
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+ | '''Marca: '''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica | ||
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+ | '''Família: ''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica | ||
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+ | '''Ordenação: '''C - Código Filial | ||
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+ | '''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não | ||
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+ | [[File:Manual volume Ipiranga Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Informar no Stratws o volume de venda Ipiranga. | ||
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+ | [[File:Manual volume Ipiranga Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | <u>'''IE – Volume Texaco (Nº) '''</u> | ||
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+ | Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Texaco. | ||
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+ | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
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+ | '''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200''' | ||
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+ | [[File:Manual volume Texaco Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
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+ | '''Empresa: '''digitar código da empresa | ||
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+ | ''' Filial:''' digitar código da filial | ||
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+ | '''Série:''' não preencher | ||
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+ | '''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico | ||
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+ | '''Derivação''': preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica | ||
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+ | '''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório | ||
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+ | '''Data Final:''' ''' '''informar a data final para geração do relatório | ||
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+ | '''Meta:''' TEXA | ||
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+ | '''Origem:''' preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica | ||
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+ | '''Marca: '''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica | ||
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+ | '''Família: ''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica | ||
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+ | '''Ordenação: '''C - Código Filial | ||
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+ | '''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não | ||
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+ | [[File:Manual volume Texaco Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Informar no Stratws o volume de venda Texaco. | ||
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+ | [[File:Manual volume Texaco Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | <u>'''IE – Volume Total (Nº) '''</u> | ||
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+ | Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Total. | ||
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+ | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
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+ | '''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200''' | ||
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+ | Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
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+ | '''Empresa:''' digitar código da empresa | ||
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+ | '''Filial: '''digitar código da filial | ||
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+ | '''Série''': não preencher | ||
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+ | '''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico | ||
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+ | '''Derivação''': preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica | ||
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+ | '''Data Inicial''': informar a data inicial para geração do relatório | ||
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+ | '''Data Final:''' informar a data final para geração do relatório | ||
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+ | '''Origem: '''preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica | ||
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+ | '''Marca:''' preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica | ||
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+ | '''Família: ''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica | ||
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+ | '''Ordenação:''' C - Código Filial | ||
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+ | '''Considera Saídas não Comissionadas: '''N - Não | ||
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+ | Informar no Stratws o volume de venda Total. | ||
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+ | <u>'''IE - Peças Tecfil (Nº)'''</u> | ||
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+ | Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Tecfil. | ||
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+ | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
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+ | '''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200''' | ||
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+ | Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
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+ | '''Empresa: '''digitar código da empresa | ||
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+ | ''' Filial:''' digitar código da filial | ||
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+ | '''Série:''' não preencher | ||
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+ | '''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico | ||
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+ | '''Derivação''': preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica | ||
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+ | '''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório | ||
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+ | '''Data Final:''' ''' '''informar a data final para geração do relatório | ||
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+ | '''Meta:''' TECFI | ||
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+ | '''Origem:''' preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica | ||
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+ | '''Marca: '''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica | ||
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+ | '''Família: ''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica | ||
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+ | '''Ordenação: '''C - Código Filial | ||
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+ | '''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não | ||
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+ | [[File:Manual Faturamento Tecfil Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Informar no Stratws o volume de peças Tecfil. | ||
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+ | [[File:Manual Faturamento Tecfil Imagem9.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | <u>'''IE - Faturamento Tecfil (R$) '''</u> | ||
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+ | Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Tecfil. | ||
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+ | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
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+ | '''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200''' | ||
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+ | [[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
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+ | '''Empresa: '''digitar código da empresa | ||
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+ | ''' Filial:''' digitar código da filial | ||
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+ | '''Série:''' não preencher | ||
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+ | '''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico | ||
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+ | '''Derivação''': preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica | ||
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+ | '''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório | ||
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+ | '''Data Final:''' ''' '''informar a data final para geração do relatório | ||
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+ | '''Meta:''' TECFI | ||
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+ | '''Origem:''' preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica | ||
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+ | '''Marca: '''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica | ||
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+ | '''Família: ''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica | ||
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+ | '''Ordenação: '''C - Código Filial | ||
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+ | '''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não | ||
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+ | [[File:Manual Faturamento Tecfil Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Informar no Stratws o Valor da Coluna '''Venda Líquida''' | ||
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+ | [[File:Manual Faturamento Tecfil Imagem20.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | <u>'''IE - Peças Mann (Nº) '''</u> | ||
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+ | Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Mann. | ||
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+ | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
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+ | '''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200''' | ||
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+ | [[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
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+ | '''Empresa: '''digitar código da empresa | ||
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+ | ''' Filial:''' digitar código da filial | ||
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+ | '''Série:''' não preencher | ||
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+ | '''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico | ||
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+ | '''Derivação''': preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica | ||
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+ | '''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório | ||
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+ | '''Data Final:''' ''' '''informar a data final para geração do relatório | ||
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+ | '''Meta:''' MANN | ||
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+ | '''Origem:''' preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica | ||
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+ | '''Marca: '''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica | ||
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+ | '''Família: ''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica | ||
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+ | '''Ordenação: '''C - Código Filial | ||
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+ | '''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não | ||
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+ | [[File:Manual Faturamento Mann Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Informar no Stratws o volume de peças Mann. | ||
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+ | [[File:Manual Volume Mann Imagem5.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | <u>'''IE - Faturamento Mann (R$) '''</u> | ||
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+ | Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Mann. | ||
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+ | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
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+ | '''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200''' | ||
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+ | [[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
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+ | '''Empresa: '''digitar código da empresa | ||
+ | |||
+ | ''' Filial:''' digitar código da filial | ||
+ | |||
+ | '''Série:''' não preencher | ||
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+ | '''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico | ||
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+ | '''Derivação''': preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica | ||
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+ | '''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório | ||
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+ | '''Data Final:''' ''' '''informar a data final para geração do relatório | ||
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+ | '''Meta:''' MANN | ||
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+ | '''Origem:''' preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica | ||
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+ | '''Marca: '''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica | ||
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+ | '''Família: ''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica | ||
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+ | '''Ordenação: '''C - Código Filial | ||
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+ | '''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não | ||
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+ | [[File:Manual Faturamento Mann Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Informar no Stratws o Valor da Coluna '''Venda Líquida'''. | ||
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+ | [[File:Manual Volume Mann Imagem6.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | <u>'''IE - Peças Vox Nº '''</u> | ||
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+ | Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Vox. | ||
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+ | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
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+ | '''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200''' | ||
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+ | [[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
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+ | Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
+ | |||
+ | '''Empresa: '''digitar código da empresa | ||
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+ | ''' Filial:''' digitar código da filial | ||
+ | |||
+ | '''Série:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico | ||
+ | |||
+ | '''Derivação''': preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica | ||
+ | |||
+ | '''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório | ||
+ | |||
+ | '''Data Final:''' ''' '''informar a data final para geração do relatório | ||
+ | |||
+ | '''Meta:''' VOX | ||
− | + | '''Origem:''' preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica | |
− | ''' | + | '''Marca: '''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica |
− | + | '''Família: ''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica | |
+ | '''Ordenação: '''C - Código Filial | ||
− | + | '''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não | |
+ | [[File:Manual Volume Vox Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | Informar no Stratws o volume de peças Vox. | ||
+ | [[File:Manual Volume Vox Imagem5.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
− | + | <u>'''IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região) (%) '''</u> | |
Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura. | Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura. | ||
Linha 58: | Linha 397: | ||
− | '''<u>IE - Clientes sem Vendas</u>''' | + | |
+ | |||
+ | '''<u>IE - Clientes sem Vendas (%) </u>''' | ||
Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas. | Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas. | ||
Linha 86: | Linha 427: | ||
'''Segmento''': não preencher | '''Segmento''': não preencher | ||
− | '''Inativo desde:''' sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro | + | '''Inativo desde:''' sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro. |
'''Marca:''' não preencher | '''Marca:''' não preencher | ||
Linha 112: | Linha 453: | ||
− | |||
− | Nesse indicador vamos medir o mix de produtos . Para as | + | |
+ | <u>'''IE - Produtos por PDV (Nº) '''</u> | ||
+ | |||
+ | Nesse indicador vamos medir o mix de produtos . | ||
+ | |||
+ | Para as unidades '''Comercial Mariano''' a marca Ipiranga e para '''Myrano Lubrificantes''' - Várzea Grande os lubrificantes e graxas. | ||
+ | |||
+ | Para as'''lojas de Varejo''' será medido o mix de produtos da unidade. | ||
Para gerar o relatório acessar o menu: | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
Linha 152: | Linha 499: | ||
[[File:Manual produtos por pdvImagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | [[File:Manual produtos por pdvImagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
− | Informar no Stratws | + | <span style="background-color:#FFFF00;">Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média no campo Total da Unidade PDV. </span> |
− | + | <span style="background-color:#FFFF00;">Neste campo são considerados os produtos por PDV dos canais de vendas externas e operador. </span> | |
− | Produtos por PDV '''<u>Mariano Lubrificantes . </u>''' Para gerar o relatório, preencher os campos: | + | <span style="background-color:#FFFF00;">No campo Total da Unidade Total são considerados todos os canais de vendas. </span> |
+ | |||
+ | [[File:Manual produtos por pdvImagem12.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | Produtos por PDV '''<u>Mariano Lubrificantes - Várzea Grande . </u>''' Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
'''Empresa''': digitar código da empresa | '''Empresa''': digitar código da empresa | ||
Linha 184: | Linha 535: | ||
[[File:Manual produtos por pdvImagem4.png|700x400px|RTENOTITLE]] | [[File:Manual produtos por pdvImagem4.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
− | <span>Informar no Stratws | + | <span style="background-color:#FFFF00;">Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média no campo Total da Unidade PDV. </span> |
− | + | <span style="background-color:#FFFF00;">Neste campo são considerados os produtos por PDV dos canais de vendas externas e operador. </span> | |
+ | <span style="background-color:#FFFF00;">No campo Total da Unidade Total são considerados todos os canais de vendas. </span> | ||
+ | [[File:Manual produtos por pdvImagem11.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
− | <u>'''IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos'''</u> | + | '''<u>Mix Unidades Varejo</u>. '''Para gerar o relatório, preencher os campos: |
+ | |||
+ | '''Empresa''': digitar código da empresa | ||
+ | |||
+ | '''Filial:''' digitar código da filial | ||
+ | |||
+ | '''Data Inicial:''' informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) | ||
+ | |||
+ | '''Data Final: '''informar último dia do mês (mês de análise da AGM) | ||
+ | |||
+ | '''Marca:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Família:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Origem:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Agrupamento Comercial:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Equipe''': não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Vendedor''': não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Operador:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Segmento''': não preencher | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual produtos por pdvImagem15.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | <span style="background-color:#FFFF00;">Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média no campo Total da Unidade Total. </span> | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual produtos por pdvImagem16.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | <u>'''IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos (%) '''</u> | ||
<font style="background-color: rgb(255, 255, 255);">Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade</font> | <font style="background-color: rgb(255, 255, 255);">Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade</font> | ||
Linha 247: | Linha 634: | ||
[[File:Manual pedidos por situaçãoImagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]] | [[File:Manual pedidos por situaçãoImagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | Fórmula calcular KPI de não venda: | ||
+ | |||
+ | orçamentos / orçamentos + pedidos faturados x100 | ||
+ | |||
+ | Cálculo do exemplo acima: 302/ 3.474 x100 = 8,69% | ||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | <u>'''IE - Falta de Produtos (%)'''</u> | ||
+ | |||
+ | Nesse indicador vamos medir o percentual de falta de produtos em relação aos pedidos faturados. | ||
+ | |||
+ | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
+ | |||
+ | '''Gestão / Gestão KPIS/ Quebra de Estoque (Pré - Fatura) - Rel. 210''' | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual relatório RFEX210Imagem10.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | Selecionar o relatório 210. | ||
+ | |||
+ | Executar | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual relatório RFEX210Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | Para gerar o relatório, preencher os campos: | ||
+ | |||
+ | '''Empresa''': digitar código da empresa | ||
+ | |||
+ | '''Filial''': digitar código da filial | ||
+ | |||
+ | '''Data inicial análise: '''informar a data inicial para geração do relatório | ||
+ | |||
+ | '''Data fim análise''': informar data final para geração do relatório | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual relatório RFEX210Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | O relatório mostra o percentual de pedidos com quebra em relação ao total de pedidos faturados e o total de produtos faltantes. | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual relatório RFEX210Imagem6.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | <u>'''IE - Produtos Parados em Estoque (%)'''</u> | ||
+ | |||
+ | Nesse indicador vamos medir o percentual de produtos parados em estoque em relação ao estoque total. | ||
+ | |||
+ | Para gerar o relatório acessar o menu: | ||
+ | |||
+ | '''Gestão / Gestão KPIS/ Produtos Parado em Estoque - Rel. 160''' | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual relatório160Imagem11.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | Selecionar o relatório e executar | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual relatório160Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | Para gerar o relatório preencher os dados: | ||
+ | |||
+ | '''Empresa:''' digitar o código da empresa | ||
+ | |||
+ | '''Filial:''' digitar o código da filial | ||
+ | |||
+ | '''Data de Corte:''' 6 (180 dias) | ||
+ | |||
+ | '''Marca:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Família:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Origem:''' | ||
+ | |||
+ | '''Agrupamento Comercial:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Produto:''' não preencher | ||
+ | |||
+ | '''Mostrar Custo''': S | ||
+ | |||
+ | '''Analítico - Sintético''': A | ||
+ | |||
+ | Clicar em OK. | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual relatório160Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | |||
+ | O percentual que está no no campo Relação refere-se ao custo de produtos parados em estoque dividido pelo custo total de estoque. | ||
+ | |||
+ | [[File:Manual relatório160Imagem12.png|700x400px|RTENOTITLE]] | ||
+ | [[Category:Páginas com links inválidos para arquivos]] |
Edição atual tal como às 17h41min de 23 de junho de 2021
Indicadores Comerciais
IE – Volume Ipiranga (Nº)
Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Ipiranga.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Série: não preencher
Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico
Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório
Data Final: informar a data final para geração do relatório
Meta: IPIR
Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica
Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
Família: preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
Ordenação: C - Código Filial
Considera Saídas não Comissionadas: N - Não
Informar no Stratws o volume de venda Ipiranga.
IE – Volume Texaco (Nº)
Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Texaco.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Série: não preencher
Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico
Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório
Data Final: informar a data final para geração do relatório
Meta: TEXA
Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica
Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
Família: preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
Ordenação: C - Código Filial
Considera Saídas não Comissionadas: N - Não
Informar no Stratws o volume de venda Texaco.
IE – Volume Total (Nº)
Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Total.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Série: não preencher
Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico
Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório
Data Final: informar a data final para geração do relatório
Meta: TOTAL
Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica
Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
Família: preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
Ordenação: C - Código Filial
Considera Saídas não Comissionadas: N - Não
Informar no Stratws o volume de venda Total.
IE - Peças Tecfil (Nº)
Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Tecfil.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Série: não preencher
Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico
Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório
Data Final: informar a data final para geração do relatório
Meta: TECFI
Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica
Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
Família: preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
Ordenação: C - Código Filial
Considera Saídas não Comissionadas: N - Não
Informar no Stratws o volume de peças Tecfil.
IE - Faturamento Tecfil (R$)
Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Tecfil.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Série: não preencher
Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico
Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório
Data Final: informar a data final para geração do relatório
Meta: TECFI
Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica
Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
Família: preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
Ordenação: C - Código Filial
Considera Saídas não Comissionadas: N - Não
Informar no Stratws o Valor da Coluna Venda Líquida
IE - Peças Mann (Nº)
Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Mann.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Série: não preencher
Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico
Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório
Data Final: informar a data final para geração do relatório
Meta: MANN
Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica
Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
Família: preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
Ordenação: C - Código Filial
Considera Saídas não Comissionadas: N - Não
Informar no Stratws o volume de peças Mann.
IE - Faturamento Mann (R$)
Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Mann.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Série: não preencher
Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico
Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório
Data Final: informar a data final para geração do relatório
Meta: MANN
Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica
Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
Família: preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
Ordenação: C - Código Filial
Considera Saídas não Comissionadas: N - Não
Informar no Stratws o Valor da Coluna Venda Líquida.
IE - Peças Vox Nº
Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Vox.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Série: não preencher
Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico
Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório
Data Final: informar a data final para geração do relatório
Meta: VOX
Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica
Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
Família: preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
Ordenação: C - Código Filial
Considera Saídas não Comissionadas: N - Não
Informar no Stratws o volume de peças Vox.
IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região) (%)
Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Cobertura - Rel. 601
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Data Inicial: digitar data do primeiro dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 01/04/2020)
Data Final: digitar data do último dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 30/04/2020)
Cidade: não preencher
Segmento: não preencher
Representante: não preencher
Mostrar Clientes: N
Após preencher os dados clicar em OK.
Informar no Stratws o percentual que está em performance da unidade na coluna % Rea.
IE - Clientes sem Vendas (%)
Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Clientes sem Vendas - Rel. 602
Para gerar o relatório preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Cliente: não preencher
Motivo: não preencher
Situação: não preencher
Vendedor/Equipe: não preencher
Cidade: não preencher
Segmento: não preencher
Inativo desde: sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro.
Marca: não preencher
Família: não preencher
Origem: não preencher
Produto: não preencher
Quebra e Ordenação: Equipe
Listar Fone/E-mail: N
Data Corte: 1
Clicar em OK.
Informar no Stratws o percentual de não venda.
IE - Produtos por PDV (Nº)
Nesse indicador vamos medir o mix de produtos .
Para as unidades Comercial Mariano a marca Ipiranga e para Myrano Lubrificantes - Várzea Grande os lubrificantes e graxas.
Para aslojas de Varejo será medido o mix de produtos da unidade.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão de KPIs / Medição Produtos por PDV - Rel. 606
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM)
Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)
Marca: 0003
Família: não preencher
Origem: não preencher
Agrupamento Comercial: não preencher
Equipe: não preencher
Vendedor: não preencher
Operador: não preencher
Segmento: não preencher
Observação: esses filtros devem ser usados somente para filiais Comercial Mariano.
Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média no campo Total da Unidade PDV.
Neste campo são considerados os produtos por PDV dos canais de vendas externas e operador.
No campo Total da Unidade Total são considerados todos os canais de vendas.
Produtos por PDV Mariano Lubrificantes - Várzea Grande . Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM)
Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)
Marca: não preencher
Família: não preencher
Origem: "01","02"
Agrupamento Comercial: não preencher
Equipe: não preencher
Vendedor: não preencher
Operador: não preencher
Segmento: não preencher
Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média no campo Total da Unidade PDV.
Neste campo são considerados os produtos por PDV dos canais de vendas externas e operador.
No campo Total da Unidade Total são considerados todos os canais de vendas.
Mix Unidades Varejo. Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM)
Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)
Marca: não preencher
Família: não preencher
Origem: não preencher
Agrupamento Comercial: não preencher
Equipe: não preencher
Vendedor: não preencher
Operador: não preencher
Segmento: não preencher
Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média no campo Total da Unidade Total.
IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos (%)
Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão de KPIs / Pedidos por Situação - Rel. 110
Para gerar o relatório preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Cliente: não preencher
Representante: não preencher
Emissão: informar mês de análise da AGM
Transação Produto: não preencher
Transação Serviço: não preencher
Pedido: não preencher
Tipo de Faturamento: não preencher
Transportadora: não preencher
Condição Pagamento: não preencher
Situação: não preencher
Estado: não preencher
Previsão: T (todos)
Ramo Atividade: não preencher
Região de Venda:não preencher
Grupo de Empresas:não preencher
Sintético/Analítico (S/A): A
Mostrar Usuário: N
Após informar os dados clicar em OK.
Informar no Stratws o percentual de não vendas em relação ao total de pedidos da unidade.
Fórmula calcular KPI de não venda:
orçamentos / orçamentos + pedidos faturados x100
Cálculo do exemplo acima: 302/ 3.474 x100 = 8,69%
IE - Falta de Produtos (%)
Nesse indicador vamos medir o percentual de falta de produtos em relação aos pedidos faturados.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão KPIS/ Quebra de Estoque (Pré - Fatura) - Rel. 210
Selecionar o relatório 210.
Executar
Para gerar o relatório, preencher os campos:
Empresa: digitar código da empresa
Filial: digitar código da filial
Data inicial análise: informar a data inicial para geração do relatório
Data fim análise: informar data final para geração do relatório
O relatório mostra o percentual de pedidos com quebra em relação ao total de pedidos faturados e o total de produtos faltantes.
IE - Produtos Parados em Estoque (%)
Nesse indicador vamos medir o percentual de produtos parados em estoque em relação ao estoque total.
Para gerar o relatório acessar o menu:
Gestão / Gestão KPIS/ Produtos Parado em Estoque - Rel. 160
Selecionar o relatório e executar
Para gerar o relatório preencher os dados:
Empresa: digitar o código da empresa
Filial: digitar o código da filial
Data de Corte: 6 (180 dias)
Marca: não preencher
Família: não preencher
Origem:
Agrupamento Comercial: não preencher
Produto: não preencher
Mostrar Custo: S
Analítico - Sintético: A
Clicar em OK.
O percentual que está no no campo Relação refere-se ao custo de produtos parados em estoque dividido pelo custo total de estoque.