Mudanças entre as edições de "Mariano:Manual Indicadores Comerciais"

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'''Indicadores Comerciais '''
 
'''Indicadores Comerciais '''
  
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<u>'''IE - Cobertura de Mercado''' (número de clientes atendidos x número de clientes na região)</u>
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<u>'''IE – Volume Ipiranga &nbsp;(Nº)&nbsp;'''</u>
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Nesse indicador vamos medir a litragem&nbsp;de venda Ipiranga.&nbsp;
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'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
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Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
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'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
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'''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
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'''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório
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'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
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'''Meta:''' IPIR
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'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
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'''Família:&nbsp;''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
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'''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não&nbsp;
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Informar no Stratws o volume de venda Ipiranga.&nbsp;
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<u>'''IE – Volume Texaco&nbsp;&nbsp;(Nº)&nbsp;'''</u>
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Nesse indicador vamos medir a litragem&nbsp;de venda Texaco.&nbsp;
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Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
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'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
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'''Série:''' não preencher&nbsp;
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'''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
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'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
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'''Data Inicial: '''informar a data inicial para geração do relatório
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'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
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'''Meta:''' TEXA
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'''Origem:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
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'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
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'''Família:&nbsp;''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
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'''Ordenação: '''C - Código Filial&nbsp;
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'''Considera Saídas não Comissionadas:''' N - Não&nbsp;
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Informar no Stratws o volume de venda Texaco.&nbsp;
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[[File:Manual volume Texaco Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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<u>'''IE – Volume Total&nbsp;&nbsp; (Nº)&nbsp;'''</u>
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Nesse indicador vamos medir a litragem&nbsp;da marca&nbsp;Total.&nbsp;
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Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
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'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
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Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
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'''Empresa:'''&nbsp;digitar código da empresa&nbsp;
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'''Produto:''' preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
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'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
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'''Data Inicial''': informar a data inicial para geração do relatório
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'''Data Final:'''&nbsp;&nbsp;informar a data final&nbsp;para geração do relatório
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'''Meta: '''TOTAL&nbsp;
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'''Origem:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
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'''Marca:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
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'''Família:&nbsp;''' preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
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'''Ordenação:''' C - Código Filial&nbsp;
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'''Considera Saídas não Comissionadas: '''N - Não&nbsp;
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[[File:Manual volume Total Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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Informar no Stratws o volume de venda Total.&nbsp;
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[[File:Manual volume Total Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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<u>'''IE - Peças Tecfil&nbsp; (Nº)'''</u>
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Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Tecfil.&nbsp;
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Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
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'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
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[[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
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'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
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'''&nbsp;Filial:'''&nbsp;digitar código da filial&nbsp;
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'''Série:'''&nbsp;não preencher&nbsp;
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'''Produto:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
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'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
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'''Data Inicial:&nbsp;'''informar a data inicial para geração do relatório
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'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
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'''Meta:'''&nbsp;TECFI
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'''Origem:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
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'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
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'''Família:&nbsp;'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
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'''Ordenação:&nbsp;'''C - Código Filial&nbsp;
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'''Considera Saídas não Comissionadas:'''&nbsp;N - Não&nbsp;
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Informar no Stratws o volume de peças&nbsp;Tecfil.&nbsp;
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<u>'''IE - Faturamento Tecfil (R$)&nbsp;'''</u>
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Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Tecfil.&nbsp;
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Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
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'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
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Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
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'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
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'''&nbsp;Filial:'''&nbsp;digitar código da filial&nbsp;
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'''Série:'''&nbsp;não preencher&nbsp;
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'''Produto:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
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'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
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'''Data Inicial:&nbsp;'''informar a data inicial para geração do relatório
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'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
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'''Meta:'''&nbsp;TECFI
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'''Origem:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
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'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
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'''Família:&nbsp;'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
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'''Ordenação:&nbsp;'''C - Código Filial&nbsp;
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'''Considera Saídas não Comissionadas:'''&nbsp;N - Não&nbsp;
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[[File:Manual Faturamento Tecfil Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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Informar no Stratws o Valor da Coluna '''Venda Líquida'''
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<u>'''IE - Peças Mann (Nº)&nbsp;'''</u>
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Nesse indicador vamos medir a litragem&nbsp;da marca Mann.&nbsp;
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Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
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'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
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[[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
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'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
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'''&nbsp;Filial:'''&nbsp;digitar código da filial&nbsp;
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'''Série:'''&nbsp;não preencher&nbsp;
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'''Produto:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
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'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
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'''Data Inicial:&nbsp;'''informar a data inicial para geração do relatório
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'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
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'''Meta:'''&nbsp;MANN
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'''Origem:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
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'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
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'''Família:&nbsp;'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
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'''Ordenação:&nbsp;'''C - Código Filial&nbsp;
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'''Considera Saídas não Comissionadas:'''&nbsp;N - Não&nbsp;
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Informar no Stratws o volume de peças Mann.&nbsp;&nbsp;
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<u>'''IE - Faturamento Mann (R$)&nbsp;'''</u>
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Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Mann.&nbsp;
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Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
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'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
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[[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
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'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
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'''&nbsp;Filial:'''&nbsp;digitar código da filial&nbsp;
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'''Série:'''&nbsp;não preencher&nbsp;
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'''Produto:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
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'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
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'''Data Inicial:&nbsp;'''informar a data inicial para geração do relatório
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'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
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'''Meta:'''&nbsp;MANN
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'''Origem:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
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'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
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'''Família:&nbsp;'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
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'''Ordenação:&nbsp;'''C - Código Filial&nbsp;
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'''Considera Saídas não Comissionadas:'''&nbsp;N - Não&nbsp;
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[[File:Manual Faturamento Mann Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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Informar no Stratws o Valor da Coluna '''Venda Líquida'''.&nbsp;
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[[File:Manual Volume Mann Imagem6.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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<u>'''IE - Peças Vox Nº&nbsp;'''</u>
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Nesse indicador vamos medir a litragem&nbsp;da marca Vox.&nbsp;
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Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
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'''Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200'''
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[[File:Manual volume Ipiranga Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
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'''Empresa:&nbsp;'''digitar código da empresa&nbsp;
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'''&nbsp;Filial:'''&nbsp;digitar código da filial&nbsp;
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'''Série:'''&nbsp;não preencher&nbsp;
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'''Produto:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar um produto específico&nbsp;
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'''Derivação''':&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica
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'''Data Inicial:&nbsp;'''informar a data inicial para geração do relatório
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'''Data Final:'''&nbsp;'''&nbsp;'''informar a data final&nbsp;para geração do relatório
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'''Meta:'''&nbsp;VOX
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'''Origem:'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma&nbsp;origem específica
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'''Marca:&nbsp;'''preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica
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'''Família:&nbsp;'''&nbsp;preencher somente se desejar pesquisar uma família específica
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'''Ordenação:&nbsp;'''C - Código Filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Considera Saídas não Comissionadas:'''&nbsp;N - Não&nbsp;
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 +
[[File:Manual Volume Vox Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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 +
Informar no Stratws o volume de peças Vox.&nbsp;&nbsp;
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[[File:Manual Volume Vox Imagem5.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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<u>'''IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região)&nbsp;(%)&nbsp;'''</u>
  
 
Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura.&nbsp;
 
Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura.&nbsp;
Linha 9: Linha 365:
 
'''Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Cobertura - Rel. 601'''
 
'''Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Cobertura - Rel. 601'''
  
−
[[File:Manual performance de cobertura Imagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
+
[[File:Manual performance de cobertura Imagem4.png|700x400px|RTENOTITLE]]
  
 
Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
 
Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
Linha 33: Linha 389:
 
[[File:Manual performance de cobertura Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 
[[File:Manual performance de cobertura Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
  
−
[[File:Manual performance de cobertura Imagem3.png|RTENOTITLE]]
+
Informar no Stratws o percentual que está em performance da unidade na coluna&nbsp;% Rea.&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual performance de cobertura Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
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 +
 
 +
 
 +
'''<u>IE - Clientes sem Vendas&nbsp;(%)&nbsp;</u>'''
 +
 
 +
Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas.&nbsp;
 +
 
 +
Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
 +
 
 +
'''Gestão / Gestão de KPIs /''' Performance de Clientes sem Vendas - Rel. 602
 +
 
 +
[[File:Manual performance de vendasImagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Para gerar o relatório preencher os campos:
 +
 
 +
'''Empresa:''' digitar código da empresa
 +
 
 +
'''Filial:''' digitar código da filial
 +
 
 +
'''Cliente''': não preencher
 +
 
 +
'''Motivo''': não preencher
 +
 
 +
'''Situação''': não preencher
 +
 
 +
'''Vendedor/Equipe:''' não preencher
 +
 
 +
'''Cidade:''' não preencher
 +
 
 +
'''Segmento''': não preencher
 +
 
 +
'''Inativo desde:''' sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro.&nbsp;
 +
 
 +
'''Marca:''' não preencher
 +
 
 +
'''Família:''' não preencher
 +
 
 +
'''Origem: '''não preencher
 +
 
 +
'''Produto:''' não preencher
 +
 
 +
'''Quebra e Ordenação:''' Equipe
 +
 
 +
'''Listar Fone/E-mail:''' N
 +
 
 +
'''Data Corte''': 1
 +
 
 +
Clicar em OK.
 +
 
 +
[[File:Manual performance de vendasImagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Informar no Stratws o percentual de não venda.
 +
 
 +
[[File:Manual performance de vendasImagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
<u>'''IE - Produtos por PDV&nbsp;(Nº)&nbsp;'''</u>
 +
 
 +
Nesse indicador vamos medir o mix de produtos .
 +
 
 +
Para as unidades&nbsp;'''Comercial Mariano''' a marca Ipiranga e para '''Myrano&nbsp;Lubrificantes''' - Várzea Grande&nbsp;os lubrificantes e graxas.&nbsp;
 +
 
 +
Para as'''lojas de Varejo''' será medido o mix de produtos da unidade.&nbsp;
 +
 
 +
Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
 +
 
 +
'''Gestão / Gestão de KPIs / Medição Produtos por PDV - Rel. 606'''
 +
 
 +
[[File:Manual performance de vendasImagem4.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
 +
 
 +
'''Empresa''': digitar código da empresa
 +
 
 +
'''Filial:''' digitar código da filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Data Inicial:''' informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM)&nbsp;
 +
 
 +
'''Data Final: '''informar último dia do mês (mês de análise da AGM)
 +
 
 +
'''Marca:''' 0003&nbsp;
 +
 
 +
'''Família:''' não preencher
 +
 
 +
'''Origem:''' não preencher
 +
 
 +
'''Agrupamento Comercial:''' não preencher
 +
 
 +
'''Equipe''': não preencher
 +
 
 +
'''Vendedor''': não preencher
 +
 
 +
'''Operador:''' não preencher&nbsp;
 +
 
 +
'''Segmento''': não preencher&nbsp;
 +
 
 +
'''Observação:''' esses filtros devem ser usados somente para filiais <u>'''Comercial Mariano.&nbsp;'''</u>
 +
 
 +
[[File:Manual produtos por pdvImagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
<span style="background-color:#FFFF00;">Informar no Stratws a quantidade que está na&nbsp;coluna média no campo Total da Unidade PDV.&nbsp;</span>
 +
 
 +
<span style="background-color:#FFFF00;">Neste campo são considerados os produtos por PDV dos canais de vendas externas e operador.&nbsp;</span>
 +
 
 +
<span style="background-color:#FFFF00;">No campo Total da Unidade Total são considerados todos os canais de vendas.&nbsp;</span>
 +
 
 +
[[File:Manual produtos por pdvImagem12.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Produtos por PDV '''<u>Mariano Lubrificantes - Várzea Grande&nbsp;.&nbsp;</u>''' Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
 +
 
 +
'''Empresa''': digitar código da empresa
 +
 
 +
'''Filial:''' digitar código da filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Data Inicial:''' informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM)&nbsp;
 +
 
 +
'''Data Final: '''informar último dia do mês (mês de análise da AGM)
 +
 
 +
'''Marca:''' não preencher &nbsp;
 +
 
 +
'''Família:''' não preencher
 +
 
 +
'''Origem:''' "01","02"
 +
 
 +
'''Agrupamento Comercial:''' não preencher
 +
 
 +
'''Equipe''': não preencher
 +
 
 +
'''Vendedor''': não preencher
 +
 
 +
'''Operador:''' não preencher&nbsp;
 +
 
 +
'''Segmento''': não preencher&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual produtos por pdvImagem4.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
<span style="background-color:#FFFF00;">Informar no Stratws a quantidade que está na&nbsp;coluna média no campo Total da Unidade PDV.&nbsp;</span>
 +
 
 +
<span style="background-color:#FFFF00;">Neste campo são considerados os produtos por PDV dos canais de vendas externas e operador.&nbsp;</span>
 +
 
 +
<span style="background-color:#FFFF00;">No campo Total da Unidade Total são considerados todos os canais de vendas.&nbsp;</span>
 +
 
 +
[[File:Manual produtos por pdvImagem11.png|700x400px|RTENOTITLE]]&nbsp;
 +
 
 +
'''<u>Mix Unidades Varejo</u>.&nbsp;&nbsp;'''Para gerar o relatório, preencher os campos:&nbsp;
 +
 
 +
'''Empresa''': digitar código da empresa
 +
 
 +
'''Filial:''' digitar código da filial&nbsp;
 +
 
 +
'''Data Inicial:''' informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM)&nbsp;
 +
 
 +
'''Data Final: '''informar último dia do mês (mês de análise da AGM)
 +
 
 +
'''Marca:''' não preencher &nbsp;
 +
 
 +
'''Família:''' não preencher
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'''Origem:'''&nbsp;não preencher&nbsp;
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'''Agrupamento Comercial:''' não preencher
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'''Equipe''': não preencher
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'''Vendedor''': não preencher
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'''Operador:''' não preencher&nbsp;
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'''Segmento''': não preencher&nbsp;
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[[File:Manual produtos por pdvImagem15.png|700x400px|RTENOTITLE]]
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<span style="background-color:#FFFF00;">Informar no Stratws a quantidade que está na&nbsp;coluna média no campo Total da Unidade Total.&nbsp;</span>
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[[File:Manual produtos por pdvImagem16.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
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<u>'''IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos&nbsp;(%)&nbsp;'''</u>
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<font style="background-color: rgb(255, 255, 255);">Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade</font>
 +
 
 +
Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
 +
 
 +
'''Gestão / Gestão de KPIs / Pedidos por Situação - Rel. 110'''
 +
 
 +
[[File:Manual pedidos por situaçãoImagem1.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Para gerar o relatório preencher os campos:
 +
 
 +
'''Empresa''': digitar código da empresa
 +
 
 +
'''Filial:''' digitar código da filial
 +
 
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'''Cliente''': não preencher
 +
 
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'''Representante:''' não preencher
 +
 
 +
'''Emissão:''' informar mês de análise da AGM
 +
 
 +
'''Transação Produto:''' não preencher
 +
 
 +
'''Transação Serviço''': não preencher
 +
 
 +
'''Pedido:''' não preencher
 +
 
 +
'''Tipo de Faturamento:''' não preencher
 +
 
 +
'''Transportadora:''' não preencher
 +
 
 +
'''Condição Pagamento:''' não preencher
 +
 
 +
'''Situação''': não preencher
 +
 
 +
'''Estado:''' não preencher
 +
 
 +
'''Previsão: '''T (todos)
 +
 
 +
'''Ramo Atividade:''' não preencher
 +
 
 +
'''Região de Venda:'''não preencher
 +
 
 +
'''Grupo de Empresas''':não preencher
 +
 
 +
'''Sintético/Analítico (S/A)''': A
 +
 
 +
'''Mostrar Usuário: '''N
 +
 
 +
Após informar os dados clicar em OK.&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual pedidos por situaçãoImagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
<font style="background-color: rgb(255, 255, 255);">Informar no Stratws o percentual de não vendas em relação ao total de pedidos da unidade.</font>
 +
 
 +
[[File:Manual pedidos por situaçãoImagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Fórmula calcular KPI de não venda:&nbsp;
 +
 
 +
orçamentos / orçamentos + pedidos faturados x100
 +
 
 +
Cálculo do exemplo acima: 302/ 3.474 x100 = 8,69%
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
<u>'''IE - Falta de Produtos (%)'''</u>
 +
 
 +
Nesse indicador vamos medir o percentual de falta de produtos em relação aos pedidos faturados.&nbsp;
 +
 
 +
Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
 +
 
 +
'''Gestão / Gestão KPIS/ Quebra de Estoque (Pré - Fatura) - Rel. 210'''
 +
 
 +
[[File:Manual relatório RFEX210Imagem10.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Selecionar o relatório 210.&nbsp;
 +
 
 +
Executar
 +
 
 +
[[File:Manual relatório RFEX210Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Para gerar o relatório, preencher os campos:
 +
 
 +
'''Empresa''': digitar código da empresa
 +
 
 +
'''Filial''': digitar código da filial
 +
 
 +
'''Data inicial análise: '''informar a data inicial para geração do relatório
 +
 
 +
'''Data fim análise''': informar data final para geração do relatório
 +
 
 +
[[File:Manual relatório RFEX210Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
O relatório mostra o percentual de pedidos com quebra em relação ao total de pedidos faturados e o total de produtos faltantes.&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual relatório RFEX210Imagem6.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
<u>'''IE - Produtos Parados em Estoque (%)'''</u>
 +
 
 +
Nesse indicador vamos medir o percentual de produtos parados em estoque em relação ao estoque total.&nbsp;
 +
 
 +
Para gerar o relatório acessar o menu:&nbsp;
 +
 
 +
'''Gestão / Gestão KPIS/ Produtos Parado em Estoque - Rel. 160'''
 +
 
 +
[[File:Manual relatório160Imagem11.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Selecionar o relatório e executar
 +
 
 +
[[File:Manual relatório160Imagem2.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
 +
Para gerar o relatório preencher os dados:&nbsp;
 +
 
 +
'''Empresa:''' digitar o código da empresa
 +
 
 +
'''Filial:''' digitar o código da filial
 +
 
 +
'''Data de Corte:''' 6 (180 dias)&nbsp;
 +
 
 +
'''Marca:''' não preencher&nbsp;
 +
 
 +
'''Família:''' não preencher&nbsp;
 +
 
 +
'''Origem:'''
 +
 
 +
'''Agrupamento Comercial:''' não preencher
 +
 
 +
'''Produto:''' não preencher&nbsp;
 +
 
 +
'''Mostrar Custo''': S
 +
 
 +
'''Analítico - Sintético''': A
 +
 
 +
Clicar em OK.&nbsp;
 +
 
 +
[[File:Manual relatório160Imagem3.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 +
 
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O percentual que está no no campo Relação refere-se ao custo de produtos parados em estoque dividido pelo custo total de estoque.&nbsp;
 +
 
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[[File:Manual relatório160Imagem12.png|700x400px|RTENOTITLE]]
 
[[Category:Páginas com links inválidos para arquivos]]
 
[[Category:Páginas com links inválidos para arquivos]]

Edição atual tal como às 18h41min de 23 de junho de 2021

Indicadores Comerciais 

IE – Volume Ipiranga  (Nº) 

Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Ipiranga. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: IPIR

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o volume de venda Ipiranga. 

RTENOTITLE


IE – Volume Texaco  (Nº) 

Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Texaco. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: TEXA

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o volume de venda Texaco. 

RTENOTITLE

IE – Volume Total   (Nº) 

Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Total. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: TOTAL 

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o volume de venda Total. 

RTENOTITLE

IE - Peças Tecfil  (Nº)

Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Tecfil. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: TECFI

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o volume de peças Tecfil. 

RTENOTITLE

IE - Faturamento Tecfil (R$) 

Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Tecfil. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: TECFI

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o Valor da Coluna Venda Líquida

RTENOTITLE

IE - Peças Mann (Nº) 

Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Mann. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: MANN

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o volume de peças Mann.  

RTENOTITLE

IE - Faturamento Mann (R$) 

Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Mann. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: MANN

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o Valor da Coluna Venda Líquida. 

RTENOTITLE


IE - Peças Vox Nº 

Nesse indicador vamos medir a litragem da marca Vox. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: VOX

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o volume de peças Vox.  

RTENOTITLE

IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região) (%) 

Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Cobertura - Rel. 601

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: digitar data do primeiro dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 01/04/2020)

Data Final: digitar data do último dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 30/04/2020)

Cidade: não preencher 

Segmento: não preencher

Representante: não preencher 

Mostrar Clientes: N 

Após preencher os dados clicar em OK.

RTENOTITLE

Informar no Stratws o percentual que está em performance da unidade na coluna % Rea. 

RTENOTITLE




IE - Clientes sem Vendas (%) 

Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Clientes sem Vendas - Rel. 602

RTENOTITLE

Para gerar o relatório preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Cliente: não preencher

Motivo: não preencher

Situação: não preencher

Vendedor/Equipe: não preencher

Cidade: não preencher

Segmento: não preencher

Inativo desde: sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro. 

Marca: não preencher

Família: não preencher

Origem: não preencher

Produto: não preencher

Quebra e Ordenação: Equipe

Listar Fone/E-mail: N

Data Corte: 1

Clicar em OK.

RTENOTITLE

Informar no Stratws o percentual de não venda.

RTENOTITLE



IE - Produtos por PDV (Nº) 

Nesse indicador vamos medir o mix de produtos .

Para as unidades Comercial Mariano a marca Ipiranga e para Myrano Lubrificantes - Várzea Grande os lubrificantes e graxas. 

Para aslojas de Varejo será medido o mix de produtos da unidade. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Medição Produtos por PDV - Rel. 606

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) 

Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)

Marca: 0003 

Família: não preencher

Origem: não preencher

Agrupamento Comercial: não preencher

Equipe: não preencher

Vendedor: não preencher

Operador: não preencher 

Segmento: não preencher 

Observação: esses filtros devem ser usados somente para filiais Comercial Mariano. 

RTENOTITLE

Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média no campo Total da Unidade PDV. 

Neste campo são considerados os produtos por PDV dos canais de vendas externas e operador. 

No campo Total da Unidade Total são considerados todos os canais de vendas. 

RTENOTITLE

Produtos por PDV Mariano Lubrificantes - Várzea Grande .  Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) 

Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)

Marca: não preencher  

Família: não preencher

Origem: "01","02"

Agrupamento Comercial: não preencher

Equipe: não preencher

Vendedor: não preencher

Operador: não preencher 

Segmento: não preencher 

RTENOTITLE

Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média no campo Total da Unidade PDV. 

Neste campo são considerados os produtos por PDV dos canais de vendas externas e operador. 

No campo Total da Unidade Total são considerados todos os canais de vendas. 

RTENOTITLE 

Mix Unidades Varejo.  Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) 

Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)

Marca: não preencher  

Família: não preencher

Origem: não preencher 

Agrupamento Comercial: não preencher

Equipe: não preencher

Vendedor: não preencher

Operador: não preencher 

Segmento: não preencher 

RTENOTITLE

Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média no campo Total da Unidade Total. 

RTENOTITLE


IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos (%) 

Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Pedidos por Situação - Rel. 110

RTENOTITLE

Para gerar o relatório preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Cliente: não preencher

Representante: não preencher

Emissão: informar mês de análise da AGM

Transação Produto: não preencher

Transação Serviço: não preencher

Pedido: não preencher

Tipo de Faturamento: não preencher

Transportadora: não preencher

Condição Pagamento: não preencher

Situação: não preencher

Estado: não preencher

Previsão: T (todos)

Ramo Atividade: não preencher

Região de Venda:não preencher

Grupo de Empresas:não preencher

Sintético/Analítico (S/A): A

Mostrar Usuário: N

Após informar os dados clicar em OK. 

RTENOTITLE

Informar no Stratws o percentual de não vendas em relação ao total de pedidos da unidade.

RTENOTITLE

Fórmula calcular KPI de não venda: 

orçamentos / orçamentos + pedidos faturados x100

Cálculo do exemplo acima: 302/ 3.474 x100 = 8,69%



IE - Falta de Produtos (%)

Nesse indicador vamos medir o percentual de falta de produtos em relação aos pedidos faturados. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão KPIS/ Quebra de Estoque (Pré - Fatura) - Rel. 210

RTENOTITLE

Selecionar o relatório 210. 

Executar

RTENOTITLE

Para gerar o relatório, preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Data inicial análise: informar a data inicial para geração do relatório

Data fim análise: informar data final para geração do relatório

RTENOTITLE

O relatório mostra o percentual de pedidos com quebra em relação ao total de pedidos faturados e o total de produtos faltantes. 

RTENOTITLE



IE - Produtos Parados em Estoque (%)

Nesse indicador vamos medir o percentual de produtos parados em estoque em relação ao estoque total. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão KPIS/ Produtos Parado em Estoque - Rel. 160

RTENOTITLE

Selecionar o relatório e executar

RTENOTITLE

Para gerar o relatório preencher os dados: 

Empresa: digitar o código da empresa

Filial: digitar o código da filial

Data de Corte: 6 (180 dias) 

Marca: não preencher 

Família: não preencher 

Origem:

Agrupamento Comercial: não preencher

Produto: não preencher 

Mostrar Custo: S

Analítico - Sintético: A

Clicar em OK. 

RTENOTITLE

O percentual que está no no campo Relação refere-se ao custo de produtos parados em estoque dividido pelo custo total de estoque. 

RTENOTITLE

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