Mudanças entre as edições de "Mariano:Manual Indicadores Comerciais"

Edição das 16h57min de 13 de maio de 2021

Indicadores Comerciais 

IE – Volume Ipiranga  (Nº) 

Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Ipiranga. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: IPIR

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

Informar no Stratws o volume de venda Ipiranga. 

IE – Volume Texaco  (Nº) 

Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Texaco. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: TEXA

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

Informar no Stratws o volume de venda Texaco. 

IE – Volume Total   (Nº) 

Nesse indicador vamos medir a litragem de venda Total. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: TOTAL 

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

Informar no Stratws o volume de venda Total. 

IE - Faturamento Tecfil (R$) 

Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Tecfil. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: TECFI

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

Informar no Stratws o valor de faturamento Tecfil. 

IE - Faturamento Mann (R$) 

Nesse indicador vamos medir o faturamento da marca Mann. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão Unidade / Mapa Gerenciamento Consolidado - Venda /Volume - Rel. 200

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

 Filial: digitar código da filial 

Série: não preencher 

Produto: preencher somente se desejar pesquisar um produto específico 

Derivação: preencher somente se desejar pesquisar uma derivação específica

Data Inicial: informar a data inicial para geração do relatório

Data Final:  informar a data final para geração do relatório

Meta: MANN

Origem: preencher somente se desejar pesquisar uma origem específica

Marca: preencher somente se desejar pesquisar uma marca específica

Família:  preencher somente se desejar pesquisar uma família específica

Ordenação: C - Código Filial 

Considera Saídas não Comissionadas: N - Não 

Informar no Stratws o valor de faturamento Mann. 

IE - Cobertura de Mercado (número de clientes atendidos x número de clientes na região) (%) 

Nesse indicador vamos medir o percentual de cobertura, para isso vamos usar o relatório 601 - Performance de Cobertura. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Cobertura - Rel. 601

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa 

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: digitar data do primeiro dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 01/04/2020)

Data Final: digitar data do último dia do mês ( por exemplo para AGM de maio digitar 30/04/2020)

Cidade: não preencher 

Segmento: não preencher

Representante: não preencher 

Mostrar Clientes: N 

Após preencher os dados clicar em OK.

Informar no Stratws o percentual que está em performance da unidade na coluna % Rea. 

IE - Clientes sem Vendas (%) 

Neste indicador vamos medir o percentual de não venda, para isso vamos usar o relatório 602 Performance de Clientes sem Vendas. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Performance de Clientes sem Vendas - Rel. 602

Para gerar o relatório preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Cliente: não preencher

Motivo: não preencher

Situação: não preencher

Vendedor/Equipe: não preencher

Cidade: não preencher

Segmento: não preencher

Inativo desde: sempre 3 meses antes de AGM, por exemplo AGM de maio informar mês de fevereiro. 

Marca: não preencher

Família: não preencher

Origem: não preencher

Produto: não preencher

Quebra e Ordenação: Equipe

Listar Fone/E-mail: N

Data Corte: 1

Clicar em OK.

Informar no Stratws o percentual de não venda.

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IE - Produtos por PDV (Nº) 

Nesse indicador vamos medir o mix de produtos . Para as filiais Comercial Mariano a marca Ipiranga e para Mariano Lubrificantes os lubrificantes e graxas. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Medição Produtos por PDV - Rel. 606

Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) 

Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)

Marca: 0003 

Família: não preencher

Origem: não preencher

Agrupamento Comercial: não preencher

Equipe: não preencher

Vendedor: não preencher

Operador: não preencher 

Segmento: não preencher 

Observação: esses filtros devem ser usados somente para filiais Comercial Mariano. 

Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média. 

Produtos por PDV Mariano Lubrificantes .  Para gerar o relatório, preencher os campos: 

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial 

Data Inicial: informar primeiro dia do mês (mês de análise da AGM) 

Data Final: informar último dia do mês (mês de análise da AGM)

Marca: não preencher  

Família: não preencher

Origem: "01","02"

Agrupamento Comercial: não preencher

Equipe: não preencher

Vendedor: não preencher

Operador: não preencher 

Segmento: não preencher 

Informar no Stratws a quantidade que está na coluna média. 

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IE - Total de não venda em relação ao total de pedidos (%) 

Neste indicador vamos medir o total de pedidos não fechados em relação ao total de pedidos da unidade

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão de KPIs / Pedidos por Situação - Rel. 110

Para gerar o relatório preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Cliente: não preencher

Representante: não preencher

Emissão: informar mês de análise da AGM

Transação Produto: não preencher

Transação Serviço: não preencher

Pedido: não preencher

Tipo de Faturamento: não preencher

Transportadora: não preencher

Condição Pagamento: não preencher

Situação: não preencher

Estado: não preencher

Previsão: T (todos)

Ramo Atividade: não preencher

Região de Venda:não preencher

Grupo de Empresas:não preencher

Sintético/Analítico (S/A): A

Mostrar Usuário: N

Após informar os dados clicar em OK. 

Informar no Stratws o percentual de não vendas em relação ao total de pedidos da unidade.

Fórmula calcular KPI de não venda: 

orçamentos / orçamentos + pedidos faturados x100

Cálculo do exemplo acima: 302/ 3.474 x100 = 8,69%

IE - Falta de Produtos (%)

Nesse indicador vamos medir o percentual de falta de produtos em relação aos pedidos faturados. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão KPIS/ Quebra de Estoque (Pré - Fatura) - Rel. 210

Selecionar o relatório 210. 

Executar

Para gerar o relatório, preencher os campos:

Empresa: digitar código da empresa

Filial: digitar código da filial

Data inicial análise: informar a data inicial para geração do relatório

Data fim análise: informar data final para geração do relatório

O relatório mostra o percentual de pedidos com quebra em relação ao total de pedidos faturados e o total de produtos faltantes. 

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IE - Produtos Parados em Estoque (%)

Nesse indicador vamos medir o percentual de produtos parados em estoque em relação ao estoque total. 

Para gerar o relatório acessar o menu: 

Gestão / Gestão KPIS/ Produtos Parado em Estoque - Rel. 160

Selecionar o relatório e executar

Para gerar o relatório preencher os dados: 

Empresa: digitar o código da empresa

Filial: digitar o código da filial

Data de Corte: 6 (180 dias) 

Marca: não preencher 

Família: não preencher 

Origem:

Agrupamento Comercial: não preencher

Produto: não preencher 

Mostrar Custo: S

Analítico - Sintético: A

Clicar em OK. 

O percentual que está no no campo Relação refere-se ao custo de produtos parados em estoque dividido pelo custo total de estoque.