Mudanças entre as edições de "Mariano:Supervidor de Vendas"
(Criou página com ' Descrição de Cargos Título: SUPERVISOR DE VENDAS Área: Vendas Data Elaboração: 24/072020 Sumário do Cargo Organograma Gerente Comercial '''Principais...') |
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| + | Descrição de Cargos | ||
| − | + | Título:'''SUPERVISOR DE VENDAS''' | |
| − | + | Área: Vendas | |
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| − | Área: | + | |
Data Elaboração: 24/072020 | Data Elaboração: 24/072020 | ||
| Linha 12: | Linha 11: | ||
| − | + | Organograma | |
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| − | + | ||
| + | Gerente Comercial | ||
'''Principais Responsabilidades''' | '''Principais Responsabilidades''' | ||
| − | '''Atividades Diárias''' | + | '''Atividades Diárias''' |
| − | Acompanhar e avaliar os vendedores em rota | + | Acompanhar e avaliar os vendedores em rota |
Acompanhar e avaliar os vendedores televendas | Acompanhar e avaliar os vendedores televendas | ||
| − | Dar feedback aos Gestores de Vendas após roteiro de viagens semanais com vendedores | + | Dar feedback aos Gestores de Vendas após roteiro de viagens semanais com vendedores |
| − | Fazer o controle dos comodatos enviados aos clientes | + | Fazer o controle dos comodatos enviados aos clientes |
| − | Identificar novos mercados e produtos | + | Identificar novos mercados e produtos |
Monitorar pesquisa de preços e ações da concorrência | Monitorar pesquisa de preços e ações da concorrência | ||
| Linha 43: | Linha 41: | ||
Identificar necessidades de treinamento dos vendedores e repassar para o Engenheiro | Identificar necessidades de treinamento dos vendedores e repassar para o Engenheiro | ||
| − | Organizar, agendar e ministrar palestras e treinamentos com clientes | + | Organizar, agendar e ministrar palestras e treinamentos com clientes |
| − | Monitorar o plano de lubrificação - clientes ( consumo, fazendas, indústrias...) | + | Monitorar o plano de lubrificação - clientes ( consumo, fazendas, indústrias...) |
Avaliar e propor ações de vendas para os clientes sem vendas (inativos) | Avaliar e propor ações de vendas para os clientes sem vendas (inativos) | ||
| − | Desenvolver campanhas estratégicas e segmentadas de vendas | + | Desenvolver campanhas estratégicas e segmentadas de vendas |
| − | Acompanhar e cobrar os vendedores a aplicação correta dos materiais nos Varejo 100%, capilaridade 75% na venda. | + | Acompanhar e cobrar os vendedores a aplicação correta dos materiais nos Varejo 100%, capilaridade 75% na venda. |
| − | Dar suporte ao varejo 100% no campo com os vendedores e prospectar novos varejos. | + | Dar suporte ao varejo 100% no campo com os vendedores e prospectar novos varejos. |
| + | '''Matriz de Competência''' | ||
| − | + | Conhecimento na aplicação e comercialização de lubrificantes e filtros | |
| − | + | Conhecer o negócio | |
| − | Conhecer o | + | Conhecer o cliente |
| − | Conhecer o | + | Conhecer o mercado |
| − | + | Conhecer o processo de vendas | |
| − | + | ||
| − | Conhecer o processo de vendas | + | |
Saber se comunicar | Saber se comunicar | ||
| − | Saber ouvir | + | Saber ouvir |
| − | Ter inteligência emocional | + | Ter inteligência emocional |
Ser organizado | Ser organizado | ||
| Linha 80: | Linha 77: | ||
Ter otimismo | Ter otimismo | ||
| − | Ter comprometimento | + | Ter comprometimento |
Ter humildade | Ter humildade | ||
| − | Ter ética | + | Ter ética |
| + | '''Conhecimentos Técnicos''' | ||
| − | + | Formação Acadêmica | |
| − | + | ||
| − | + | ||
| − | Formação Acadêmica | + | |
Nível médio completo ou cursando superior em Administração de Empresas ou Gestão em Comercial. | Nível médio completo ou cursando superior em Administração de Empresas ou Gestão em Comercial. | ||
'''Tempo de Experiência''' | '''Tempo de Experiência''' | ||
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Edição atual tal como às 08h47min de 24 de julho de 2020
Descrição de Cargos
Título:SUPERVISOR DE VENDAS
Área: Vendas
Data Elaboração: 24/072020
Sumário do Cargo
Organograma
Gerente Comercial
Principais Responsabilidades
Atividades Diárias
Acompanhar e avaliar os vendedores em rota
Acompanhar e avaliar os vendedores televendas
Dar feedback aos Gestores de Vendas após roteiro de viagens semanais com vendedores
Fazer o controle dos comodatos enviados aos clientes
Identificar novos mercados e produtos
Monitorar pesquisa de preços e ações da concorrência
Visitar os clientes da curva ABC (empresa e mercado)
Controlar e distribuir o estoque do material de merchandising e uniformes do Varejo 100% - Encaminhar planilha com as quantidades e clientes aos gestores das unidades.
Atividades Mensais
Monitorar as vendas por vendedor e clientes versus meta de vendas
Identificar necessidades de treinamento dos vendedores e repassar para o Engenheiro
Organizar, agendar e ministrar palestras e treinamentos com clientes
Monitorar o plano de lubrificação - clientes ( consumo, fazendas, indústrias...)
Avaliar e propor ações de vendas para os clientes sem vendas (inativos)
Desenvolver campanhas estratégicas e segmentadas de vendas
Acompanhar e cobrar os vendedores a aplicação correta dos materiais nos Varejo 100%, capilaridade 75% na venda.
Dar suporte ao varejo 100% no campo com os vendedores e prospectar novos varejos.
Matriz de Competência
Conhecimento na aplicação e comercialização de lubrificantes e filtros
Conhecer o negócio
Conhecer o cliente
Conhecer o mercado
Conhecer o processo de vendas
Saber se comunicar
Saber ouvir
Ter inteligência emocional
Ser organizado
Ter foco
Ter otimismo
Ter comprometimento
Ter humildade
Ter ética
Conhecimentos Técnicos
Formação Acadêmica
Nível médio completo ou cursando superior em Administração de Empresas ou Gestão em Comercial.
Tempo de Experiência
