Mudanças entre as edições de "Mariano:Manual Entendendo Margem Contribuicao"

Edição atual tal como às 11h04min de 16 de abril de 2018

• Margem de Contribuição: O termo Margem de Contribuição tem um significado igual ao termo Ganho Bruto sobre as Vendas. Isso indica para o empresário o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro.

Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)

• Custos Variáveis: nas pequenas empresas, podemos afirmar que os custos variáveis referem-se aos valores pagos especificamente para adquirir o que a empresa se propõe a vender aos seus clientes. Desta forma, para cada segmento de empresa temos:

-Comércio: o valor de aquisição das mercadorias, observando, quando necessário, o acréscimo do valor de frete e do IPI e outros valores pagos na aquisição das mercadorias. Também quando for o caso, descontado o valor de Crédito do ICMS.

-Indústria: o valor gasto na elaboração dos produtos, como matéria-prima, insumos, embalagens e etiquetas. Note que para facilitar, não são considerados os valores de salários fixos, nem mesmo do pessoal da produção, porque são valores pagos mensalmente. Desta maneira, estes salários não devem integrar o valor total dos custos variáveis para o cálculo da Margem de Contribuição.

• Despesas Variáveis: são aos valores pagos especificamente pelas vendas realizadas e são praticamente as mesmas para os segmentos de Indústria, Comércio e Serviços. Normalmente referem-se a:

- Fretes sobre as Vendas: Valores pagos pela empresa para entrega da mercadoria aos nossos clientes.

- Taxas financeiras: Valores referente ao "custo do dinheiro" aplicado sobre operações de venda a crédito.

- Impostos sobre as Vendas: valor ou percentual dos impostos respectivos das notas fiscais emitidas, portanto, só acontecem quando forem realizadas vendas. Considerar os impostos federais, estaduais e municipais conforme a natureza da empresa.

- Comissão de Vendas: valores pagos aos funcionários ou representantes pelas vendas realizadas. Normalmente é estabelecido um percentual a ser pago pelas vendas que cada um realiza. Portanto, se não ocorrerem vendas, não ocorrem as comissões. Por isso, a comissão é considerada como despesa variável e não fixa.

Agora que entendemos melhor os conceitos de Margem de contribuição e seus componentes vamos exemplificar isto em nossa empresa usando os dados apresentados no manual do comissionamento.

RVPE856 (Imressão do Pedido)

   Relatório RFNF825

Como vimos manual do comissionamento, os valores referente aos "Custos Variáveis" já estão todos presentes no "custo do pedido" assim como parte das "Despesas Variáveis", pois o "Frete de entrega" assim como a "Taxa Financeira" já são apresentados neste valor. Desta forma precisaremos apenas incluir a "Comissão sobre a venda" e o "Imposto imputado sobre a Venda" para chegarmos ao resultado do valor da Margem de Contribuição.

Custo do Produto

Pode ser encontrado no relatório Relatório RFNF825 no campo "Custo dos Produtos:"

Valor da Comissão

Também pode ser encontrada no relatório Relatório RFNF825 no campo "Vlr Comissão:"

Impostos Sobre a Venda

Para identificarmos estes valores inicialmente precisaremos encontrar a Nota Fiscal referente ao pedido o que pode ser realizado na tela (F121CPD - /Mercado / Gestão de Vendas / Pedidos / Consultas / Dados gerais) e a partir dela pesquisar a nota referente ao pedido clicando no menu "Nota Fiscal".

Ao acessar a pesquisa da nota devemos então clicar no menu "Calculo(X)"

Nesta tela serão informados os valores dos impostos originados desta venda.

Exemplo:
- PIS                -         R$   182,82000
- Cofins             -         R$   842,08000
- ICMS               -         R$   775,60000
                             ______________
- Total dos Impostos -         R$ 1.800,50000

Calculo da Margem de Contribuição

Exemplo: 
Valor da Venda                             -   R$ 11.080,00000   
Custo do Produto                           -   R$  6.330,98000   (-) 
Valor da Comissão                          -   R$    121,88000   (-)
Impostos sobre a venda                     -   R$  1.800,50000   (-)
                                         ____________________
Valor da Margem de Contribuição            -   R$  2.826,64000