Mudanças entre as edições de "Mariano:Manual Entendendo Comissionamento"

Edição atual tal como às 17h34min de 13 de abril de 2018

RVPE856 (Imressão do Pedido)

   Relatório RFNF825

Para efetuar o calculo do valor de comissão é necessário juntar antes algumas informações conforme explico abaixo:
Antes de iniciarmos, seguem alguns conceitos:
*O comissionamento é tratado para o pedido de forma percentual ao total do mesmo.
*O índice percentual utilizado para este calculo esta diretamente ligado a tabela de "descontos Progressivos de comissões" de cada filial/tipo de equipe.
*Nesta tabela  de "descontos Progressivos de comissões" é indicado um percentual de comissão para cada range existente de markup bruto.
*O markup bruto de um pedido é encontrado calculando-se o percentual entre o valor total do pedido versus o valor do custo total do mesmo.
*Para se encontrar o custo total de um pedido utiliza-se o calculo: "custo dos Produtos + Custo do Frete + Taxa Financeira"

CUSTO DO PRODUTO

• É necessário encontrar o valor de "custo do produto" para cada item constante do pedido. Isto é feito quando rodamos a geração da tabela de preço conforme explicado no link

"Formação Custo Produto Produzido".

Exemplo:
Conforme o Pedido apresentado na imagem acima temos os custos dos produtos:

Produto / Derivação -  Quantidade     -   Custo Unitário      -  Custo Total do Item                 
DSL002 - 200L       -      2          -      920,17557        -     1.840,35114
HID003 - 200L       -      6          -      666,10451        -     3.996,62707
                                                                    ____________
Custo Total dos Itens no Pedido                               -     5.836,97821

CUSTO DE FRETE

• Outro dado necessário é o valor pago de frete de entrega da mercadoria ao nosso cliente. Quando a mercadoria é retirada pelo clientes, ou quando o frete e enviado como FOB os valores de frete não farão parte deste calculo. No caso da entrega ser efetuada com veiculo próprios e ou através de frete contratado e pago pela Comercial Mariano os valores estarão presentes neste calculo.

- A composição deste valor leva em consideração a "transportadora utilizada" para a entrega do produto (apresentada na tela do pedido F120GPD, aba diversos, campo Transportadora) e o cep de entrega inserido no endereço de entrega do cliente, Tela F085CAD, aba Entrega, campo CEP da mesma sequencia do escolhido pelo vendedor no campo "endereço Entrega" da aba diversos da tela F120GPD.

- De posse destas duas informações o sistema verifica na "Tabela de Preço de Frete" (Tela F081GTF) na aba Estado/Cidade, no campo "% Frete" qual o percentual de frete que deve ser calculado para aquela transportadora no frete informado.

• Somado ao valor do frete deve ser computado o valor cobrado por cada transportadora para Taxa de coleta. Este valor é inserido também na tela F081GTF de cada transportador no campo "Valor Despacho" da aba Validades.

 Exemplo:
Conforme o pedido acima o calculo do frete seria:
- Valor total do Pedido                                                                -   R$ 11.080,00000
- CEP de entrega do Cliente                         - 79140-000
- Transportadora                                    - 71 Expresso Quieiroz
- Percentual de frete indicado para o CPP 79140-000
  Na Transportadora 71 - Expresso Queiroz Na filial
  1000 - FQ Campo Grande                            - 3,00% * R$11.080,0000   =        -   R$    332,40000
- Valor referente a Taxa e Coleta cobrada pela 
  Transportadora 71 - Expresso Queiroz Na Filial
  1000 - FQ Campo Grande                                                               -   R$      4,00000
                                                                                       ____________________   
- Total do Custo do Frete                                                              -   R$    336,40000

TAXA FINANCEIRA

*O conceito de taxa financeira no Grupo Comercial Mariano visa preservar o valor do dinheiro empregado na operação quando o prazo aplicado na mesma for diferente do 
utilizado na aquisição de produtos dos nossos fornecedores. Ou seja, caso estejamos vendendo a mercadoria com prazo superior ao prazo médio que utilizamos na compra 
temos que repassar esta diferença para a operação de venda.

*O entendimento do Grupo Comercial Mariano referente a "Taxa Financeira" é que devemos ter ganhos sobre a operação de comercio e não sobre a operação financeira. Neste
caso, apenas nos reservamos ao direito de repor possíveis percas causadas pelo prazo repassado ao cliente que ultrapasse o prazo que nossos fornecedores nos apresentem.

• Desta forma, o primeiro passo é identificarmos qual é o nosso prazo médio de pagamento aplicado nas compra das nossas mercadorias.

- De posse desta informação temos então o que chamamos de "D0" ou "Dia zero" onde, em uma operação de venda não teremos nenhuma taxa financeira empregada.

- A partir do "D0" empregamos calculo utilizando a "taxa financeira de mercado" para aplicar nos prazos disponíveis no sistema para as operações de venda para os nossos clientes.

- Partindo deste principio, quando o prazo negociado com nosso cliente for inferior ao "D0" serão apresentadas taxas "deflacionarias" onde o percentual de taxa financeira aplicará descontos no valor de venda.

- Aplicando a mesma logica, quando o prazo utilizado por nossos clientes na negociação ultrapassarem o "D0" serão então aplicadas taxas de acréscimo a operação.

- Uma informação importante é que a taxa financeira será aplicada ao VALOR DE CUSTO DOS PRODUTOS e não ao valor de venda (pois pela logica que utilizamos, o valor que empregamos na operação foi o custo da mercadoria e é este que deve ser "atualizado" pela taxa financeira).

- A operação de ajustes destas taxas financeiras devem ser realizadas na tela  Condição de Pagamento (F028GCP) e serão aplicadas no pedido de acordo com o código da
condição de pagamento inserido no mesmo.


  

Exemplo:

-Valor total dos Produtos                                      - R$  5.836,97821
-Calculo do prazo médio: 
                    Parcela 1           - 30 dias
                    Parcela 2           - 60 dias
                                         ________
-Soma da quantidade de dias das parcelas   - 90 dias
-dividido pela quantidade de parcelas      -  2 parc   
                                         ________
-Prazo Médio                               - 45 dias
-Taxa financeira para o prazo médio de 
45 dias                                   - 2,70 %

-Calculo do Valor da taxa financeira
 ( R$  5.836,97821 * 2,70 %)                            - R$     157,60000

CUSTO TOTAL DE UM PEDIDO

• Para se encontrar o custo total de um pedido utiliza-se o calculo: "Custo dos Produtos + Custo do Frete + Taxa Financeira"

 Exemplo:

-Custo total dos produtos                 -   R$ 5.836,97821
-Custo de Frete                           -   R$   336,40000
-Taxa Financeira                          -   R$   157,60000
                                            ______________
- Total                                   -   R$ 6.330,98000

ENCONTRANDO O MARKUP BRUTO DE UM PEDIDO

• O Calculo para encontrar o Markup Bruto de um produto é realizado a seguinte conta:

(Valor do pedido / Custo Total do Pedido - 1) * 100

Exemplo:

-Valor do pedido                    -   R$ 11.080,00000
-Custo do Pedido                    -   R$  6.330,00000
                                       ________________
- (11.080,0000/6.330,00000-1)*100   -      75,010000 %

ENCONTRANDO O PERCENTUAL DE COMISSÃO DE UM PEDIDO

• Para se encontrar o percentual de comissão de um pedido deve-se pegar o valor do "Markup Bruto" do mesmo e verificar na "Tabela de Desconto Progressivo" correspondente a "Filial/Tipo de Equipe" (/cadastro/personalizadas/Comissões - Descontos Progressivos) o campo "% Comissão" referente ao range pertencente.

 Exemplo:

De posse do valor do Markup Bruto encontrado no tópico anterior verificamos que o valor de 75,01 % esta contido dentro do range abaixo "71,2 a 76,12" e que o
"% de comissão" indicado para este range é de 1,10 %

CHEGANDO AO VALOR DA COMISSÃO DO PEDIDO

• Finalmente, com o percentual de comissão em mãos , aplicamos este no valor total da venda e chegamos ao valor a ser pago de comissão no pedido.

 Exemplo:
- Valor do pedido              -  R% 11.080,00000
- Percentual de comissão       -          1,10 %
         ________________
- Valor da Comissão                  R$ 121,88000

Vídeo com explicação sobre o Comissionamento